Account Manager HPM / Petfood

Wil jij commerciële groei combineren met inhoudelijke impact op de gezondheid van honden en katten? Krijg jij energie van het ontwikkelen van klanten, het creëren van nieuwe business én het adviseren van professionals?

Voor Virbac Nederland zoeken wij een ondernemende Account Manager HPM / Petfood. Een commerciële buitendienstfunctie waarin je verantwoordelijk bent voor de verdere groei van VETERINARY HPM®, het voedingsconcept van Virbac voor honden en katten.

Je klanten? Dierenartsenpraktijken. Daar schakel je met dierenartsen, praktijkeigenaren, praktijkmanagers, paraveterinairen en andere professionals die betrokken zijn bij voedingsadvies en de commerciële ontwikkeling van de praktijk.

Je opdracht? Nieuwe deuren openen, bestaande klanten verder ontwikkelen en praktijken helpen om voeding structureel onderdeel te maken van hun advies aan huisdiereigenaren. Zo bouw je samen aan duurzame commerciële groei en een betere gezondheid van hond en kat.

Over Virbac

Virbac is een internationale specialist in diergezondheid en behoort wereldwijd tot de grotere spelers binnen de veterinaire industrie. De organisatie ontwikkelt innovatieve oplossingen waarmee dierenartsen, veehouders en huisdiereigenaren de gezondheid en het welzijn van dieren kunnen verbeteren.

Binnen Virbac vormt Companion Animal een belangrijk onderdeel van de organisatie. VETERINARY HPM® is daarbinnen de gespecialiseerde voedingslijn voor honden en katten, met zowel dagelijkse voeding als Clinical Diets.

In Nederland werkt Virbac met een professionele commerciële organisatie waarin inhoudelijke expertise, ondernemerschap en langdurige relaties met dierenartsenpraktijken centraal staan.

Jouw commerciële uitdaging

Als Account Manager HPM / Petfood krijg je verantwoordelijkheid voor een eigen rayon binnen Nederland. Het exacte werkgebied wordt mede bepaald op basis van jouw woonplaats en een optimale verdeling van de Nederlandse markt. We kijken daarom landelijk naar de juiste professional.

Binnen jouw rayon ben je verantwoordelijk voor de verdere groei van omzet, marktaandeel en zichtbaarheid van Veterinary HPM.

De nadruk ligt duidelijk op commercie. Je ontwikkelt bestaande klanten, opent nieuwe deuren en weet dierenartsen en praktijkteams mee te nemen in de toegevoegde waarde van Veterinary HPM.

Je bent daarmee accountmanager én business developer.

Concreet betekent dit dat je:

- actief nieuwe dierenartsenpraktijken benadert en ontwikkelt;

- bestaande klanten verder uitbouwt en commerciële kansen identificeert;

- zelfstandig een rayonplan opstelt en uitvoert;

- verantwoordelijkheid neemt voor omzet, groei, marktaandeel en klantcoverage;

- schakelt met dierenartsen, praktijkeigenaren, praktijkmanagers en paraveterinairen;

- dierenartsen en praktijkteams adviseert over Veterinary HPM;

- trainingen en productpresentaties verzorgt;

- praktijken helpt hun voedingsadvies én petfoodbusiness verder te ontwikkelen;

- commerciële campagnes en productintroducties vertaalt naar concrete actie in jouw rayon;

- marktontwikkelingen en activiteiten van concurrenten signaleert;

- activiteiten, kansen en resultaten zorgvuldig vastlegt in CRM;

- nauw samenwerkt met Marketing, Product Management en Technical/Medical.

Wie zoeken we?

We zoeken vooral een commercieel sterke persoonlijkheid. Iemand die gemakkelijk contact maakt, nieuwsgierig is, kansen ziet en het leuk vindt om zelf deuren te openen.

Je hoeft geen dierenarts of voedingsspecialist te zijn. Wél heb je de interesse en het leervermogen om je Veterinary HPM inhoudelijk eigen te maken en daarover geloofwaardig met dierenartsen en andere professionals in gesprek te gaan.

Je beschikt bij voorkeur over:

- hbo-werk- en denkniveau;

- ervaring in sales, accountmanagement en business development;

- aantoonbare commerciële drive en ervaring met new business;

- sterk in consultative selling;

- het vermogen om zelfstandig een rayon en klantenportefeuille te ontwikkelen;

- goede presentatie- en communicatievaardigheden;

- een ondernemende, resultaatgerichte en zelfstandige instelling;

- affiniteit met dieren, diergezondheid en/of voeding.

Ervaring binnen animal health, veterinary, petfood, healthcare of FMCG is een pré, maar geen harde voorwaarde. Ook wanneer je bijvoorbeeld vanuit diagnostiek, medical devices, nutrition, healthcare of een andere inhoudelijke B2B-omgeving gewend bent om professionals te adviseren én commercieel resultaat te realiseren, komen we graag met je in contact.

Wat biedt Virbac?

Je komt terecht bij een internationale organisatie die volledig gespecialiseerd is in diergezondheid en waarin Veterinary HPM een belangrijke positie inneemt.

Virbac biedt je onder andere:

- een marktconform salaris, afhankelijk van kennis en ervaring;

- een bonusregeling gekoppeld aan commerciële performance;

- een auto van de zaak;

- veel vrijheid en zelfstandigheid binnen je eigen rayon;

- een professionele commerciële omgeving met inhoudelijke ondersteuning;

- ruimte om jezelf zowel commercieel als inhoudelijk verder te ontwikkelen.

Interesse?

De werving & selectie voor deze positie wordt exclusief verzorgd door Moore & Partners.

Wij kijken verder dan alleen je cv. We zijn vooral benieuwd naar jouw commerciële resultaten, drijfveren, persoonlijkheid en de manier waarop jij klanten ontwikkelt.

Wil je meer weten over Virbac, Veterinary HPM en de commerciële uitdaging? Neem dan contact op met Dennis Verschoor via 06-46 72 71 72 of reageer direct op deze vacature.

Moore & Partners

Waar sales, leiderschap en performance tot hun recht komen.