Sales Director | Key Accounts Director

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Professionaliteit en overzicht in complexe, commerciële klantrelaties en organisaties. Proactieve samenwerking van multidisciplinaire teams ten behoeve van commerciële groei.


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Als er focus en samenwerking nodig is binnen een internationale Key Account organisatie.

• Als de commerciële organisatie geprofessionaliseerd en / of opgeschaald moet worden ten behoeve van verdere groei.

• Als de huidige organisatie vastzit in patronen en out-of-the-box denken nodig is om de volgende commerciële stappen te maken.

• Als er aanscherping nodig is van commerciële klantrelaties met betrekking tot kennis van markt, sector, klant / van individueel naar multidisciplinair / van regionaal naar internationaal / van supplier naar supplying partner.

• Als inzicht en executiekracht ontbreekt; van strategie naar executie, het verschil maken tov concurrentie en overdeliver on promises.



IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van decentrale reactief commerciële organisatie naar centraal geleid team dat kennis van klant/markt deelt, kansen samen oppakt en innovaties heel gericht in de markt zet.

• Van salesforecasting op basis van hoop en opportunisme naar betrouwbare forecasting en pipeline management obv data.  

• Van leverancier van producten naar geïntegreerde partner in supply chain met gedeelde investeringen en logistieke optimalisatie

• Van reactief naar ownership en accountability, bij klanten, bij interne organisatie en bij supply partners. 


Meetbare resultaten:

• Aantoonbare groei in omzet en share of wallet door proactieve contract onderhandelingen en tender management wereldwijd.

• Verbetering cashflow van de organisatie door versnelde amortisatie afbetaling, gerealiseerd door partnership met klant.

• Forecasting en rapportage geprofessionaliseerd.

• best-practice-roll-out wereldwijd resulterend in kostenreductie en groei in share of wallet. 


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Middenmanagement, senior management, 

Functienaam: Commercial Director, Sales Director, Key Account Director, Head of Key Accounts, Director of Key Accounts, Commercial Excellence Manager/Director     

Werk- en denkniveau: HBO+

Teams aangestuurd tot: 15+  FTE

Omzetverantwoordelijkheid: USD 100mio+ 

Sectorervaring: Packaging, Maakindustrie, B2B   

Organisatietypen: Beursgenoteerd (Corporate), PE, Familiebedrijf

Internationale ervaring: Benelux, Europe, Wereldwijd 



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Organisatorische complexiteit

Ervaring binnen Beursgenoteerde, familie en PE geleide bedrijven met wisselend niveau van dynamiek. Veel ervaring met interne herstructurering. 

Comfortabel in samenwerking met shopfloor, boardroom en leiden van wereldwijde multidisciplinaire matrix teams.  


Commerciële systemen

Bouwt en implementeert:

• Vertrouwen, betrokkenheid en accountability.

• Datagestuurde pipeline- en forecast discipline.

• Sterke focus op proactiviteit en customer intimacy

• Strategie vertalen naar simpele en heldere executie


Wat is er binnen 12 maanden allemaal veranderd

• Opportunisme heeft plaatsgemaakt voor voorspelbaarheid van resultaten (binnen gehele organisatie) en rust in projecten en klantrelaties

• Kennis van markt en klanten is aantoonbaar verbeterd waardoor organisatie gerichter kan acteren

• Teams hebben vertrouwen, zijn committed en werken samen, multidisciplinair, naar succes   

• Klanttevredenheid is aantoonbaar gestegen



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

• Focus op teammanagement en ontwikkeling, het inzetten van vaardigheden en ervaring om team en commercieel resultaat van organisatie structureel verder te brengen.

• Innovatie met focus op duurzaamheid in de markt zetten.


Geïnteresseerd in

• Disruptieve organisaties die de status quo challengen. 

• Groeiomgeving waar structuur kan verbeteren en richting aan commerciële organisatie versterkt moet worden.

• Groeiomgeving waar executiekracht ontbreekt

• Teams die vertrouwen missen en een sterke focus nodig hebben, waar intercompany samenwerking ontbreekt en cross-selling-principe niet voldoende wordt toegepast.


Context van voorkeur

•  Korte communicatielijnen, hoge intensiteit, internationale omgeving, stabilisatie in wat goed gaat, opschaling in wat beter moet/kan. Middelgrote organisatie die ambitie heeft in het opschudden van de markt. 


Wat past niet meer?

• Organisaties waar ego en politiek voor het organisatiebelang gaan.

• Rol/Organisatie zonder heldere doelstellingen of missie.

• Logge organisaties waar beslissingen over (te) veel schakels gaan en dus (te) veel tijd in beslag nemen waardoor competitief voordeel weg wordt genomen.



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: In overleg op korte termijn

Beschikbaarheid: Fulltime / Parttime      

Regio werkgebied: 75km rond Utrecht

Salarisindicatie OTE: €125.000 – €150.000   

Uurtarief (indien open voor interim): € 140 - € 180

Talen: Nederlands, Engels

Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.