Director Key Accounts, Sales Director

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Hij transformeert commerciële organisaties door teams, klanten en de organisatie blijvend met elkaar te verbinden, waardoor voorspelbare groei ontstaat.

Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Wanneer potentieel niet maximaal wordt benut en het team niet in zijn kracht staat

• Als verdere ontwikkeling van/naar taakvolwassen sales wenselijk is

• Als de commerciële organisatie professioneler dient te gaan werken met juiste focus en identiteit ten behoeve van gecontroleerde groei

• Wanneer er een gap is tussen klant, sales en/of delivery (verwachting management, alignement van value proposities)

IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van divergeren naar convergeren door focus, identiteit en meetbaarheid

• Van chaos naar structuur

• Van transactionele sales naar consultative sales met impact en relevantie

• Van inside-out naar outside-in, klantgestuurd i.p.v. proces gestuurd en van product naar dienst

• Gecontroleerde groei (in control, voorspelbaar, betrouwbaar en maakbaar)

• Happy team - Happy Customer met de juiste flow

• Referenties, ambassadeurs die relevantie, impact en gewenste identiteit bevestigen

Schaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Functienaam: Commercieel directeur, Sales Director, Head of Sales, Director Key Accounts

Werk- en denkniveau: WO

Teams aangestuurd tot: 18+ FTE

Omzetverantwoordelijkheid: 8 – 15 mio ARR

Sectorervaring: Maakindustrie, Hightech, Logistiek, Retail, Dienstverlening, FMCG, B2B 

Organisatietypen: van SME (Mkb) tot Enterprise 

Internationale ervaring: Global, met voorkeur voor Nederland / Benelux

LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Teamimpact onder zijn leiding

• Positieve energie (flow): Hij creëert een gedragen strategisch plan met heldere doelen en eigenaarschap.

• Focus: Hij richt mensen, energie en activiteiten op gezamenlijke én individuele doelstellingen.

• Collectief: Hij doorbreekt silo's en versterkt de samenwerking tussen Sales en de rest van de organisatie.

• Identiteit: Hij vertaalt strategie naar herkenbare resultaten en bouwt aan een sterke identiteit voor medewerkers én klanten.

Structuur & ritme

• Heldere koers: Hij creëert duidelijkheid door strategie, doelstellingen en prioriteiten te vertalen naar concrete keuzes.

• Datagedreven sturen: Hij werkt met een beperkt aantal heldere KPI's die organisatiebreed inzicht en voorspelbaarheid geven.

• Ritme & discipline: Hij borgt een overlegstructuur waarin performance, pipeline, forecast en eigenaarschap centraal staan.

• Openheid: Hij creëert een veilige cultuur waarin transparantie, kwetsbaarheid en elkaar helpen vanzelfsprekend zijn.

Hoe wordt hij ervaren door zijn team?

• Dienend leider: Hij zet zijn kennis en ervaring in om mensen te ontwikkelen, uit te dagen en te ondersteunen, en werkt waar nodig actief mee.

• Cultuurbouwer: Hij creëert een positieve werksfeer waarin plezier, samenwerking en continu verbeteren vanzelfsprekend zijn.

• Open en verbindend: Hij communiceert helder, luistert actief en vertaalt de dialoog naar concrete, meetbare afspraken en resultaten.

AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

•  Zijn kennis en ervaring inzetten om meetbaar commercieel resultaat te realiseren in de nieuwe werkomgeving

• Realiseren van collectief binnen de organisatie waarbij Sales, Delivery en Operations optimaal samenwerken

• Van commercieel management door ontwikkelen in algemeen management (MD) 

Geïnteresseerd in

•  Organisaties die zich willen ontwikkelen naar +9 organisatie

• Organisatie (en rol) waarin de mens (human capital) optimaal wordt ingezet en centraal staat

• ‘clubhouse’ creeren waarin wordt gewerkt met passie en oprechte interesse voor de klant en elkaar

Context van voorkeur

• Heldere governance (event. te ontwikkelen)

• Consolideren wat goed gaat, verbeteren wat beter kan 

• Middelgrote organisatie met helder plan, portfolio en (groei-) ambitie 

Wat past niet meer?

•  Organisaties zonder plan, ambitie, passie en governance

• Rol zonder duidelijke opdracht, doelstelling en ‘connectie’ met manager

PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: op korte termijn beschikbaar

Regio werkgebied: Nederland (Europa is bespreekbaar)        

Salarisindicatie OTE: €125.000  / €150.000

Uurtarief: € 160 / 190

Talen: Nederlands, Engels, Duits