Commercieel Directeur

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Brengt strategische scherpte en commerciële executiekracht op directieniveau.

Verbindt visie aan resultaat door P&L-gedreven sturing, formule- en merkpositionering en het bouwen van schaalbare commerciële structuren die duurzame margegroei realiseren.


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Wanneer strategie wel op papier staat, maar onvoldoende wordt vertaald naar concrete commerciële executie en rendement

• Wanneer P&L-verantwoordelijkheid steviger moet worden ingericht met focus op margekwaliteit, cashflow en operationele discipline

• Wanneer formule- of merkpositionering aangescherpt moet worden in een complexe governance- of franchiseomgeving

• Wanneer fusie, integratie of internationale expansie vraagt om duidelijke koers, stakeholderalignment en besluitvaardig leiderschap


Positionering

Directie- of CCO-profiel binnen middelgrote tot grote (retail- en formule)organisaties in transitie, schaalfase of herpositionering.

Combineert strategisch inzicht met operationele betrokkenheid. Stuurt op rendement zonder het ondernemerschap uit de organisatie te halen. Brengt rust in complexiteit en maakt keuzes wanneer het spannend wordt.



IMPACT & RESULTAAT

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van familie gedreven groei naar professioneel gestuurd commercieel leiderschap

• Van beheer naar vernieuwing (Conceptontwikkeling van een nieuwe formule en strategische herpositionering van een merk binnen een internationale governance-structuur.)

• Van fusiecomplexiteit naar één commerciële koers

• Van traditionele inkoop naar wereldwijde collectieontwikkeling

• Van losse commerciële proposities naar één duidelijke marktpositionering

• Van afhankelijkheid van één sterspeler naar teamperformance


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Board & Directie, Senior Management

Functienaam: CCO, Commercieel Directeur

Teams aangestuurd tot: ca. 100 FTE (direct en indirect, multidisciplinair)

Sectorervaring: Retail (B2B, B2C en franchise), Omnichannel & E-commerce

Organisatietypen: Familiebedrijven, franchiseorganisaties, coöperatieve retailorganisaties, governance-intensieve organisaties met Raad van Advies en internationale rapportagelijnen



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Waardecreatie

• Creëert duurzame margeverbetering door integrale P&L-sturing en scherpe commerciële prioritering.

• Verbindt strategie en executie door heldere KPI-structuren en eigenaarschap binnen teams.

• Versterkt samenwerking door van eilandstructuren naar geïntegreerde commerciële teams te bewegen.


Governance & bestuurlijke dynamiek

• Ervaring in complexe stakeholdervelden met familieaandeelhouders, franchisenemers, RvA en internationale directie.

• Versterkt besluitvorming door transparantie en duidelijke koers.

• Brengt balans tussen ondernemerschap en professionele sturing.


Strategische herpositionering

• Ontwikkelt en implementeert 5-jaarsstrategieën en formuleherpositioneringen.

• Integreert omnichannel- en e-commerce in traditionele retailmodellen.

• Brengt merk- en conceptarchitectuur in lijn met rendementsdoelstellingen.


Deze kandidaat zegt bewust nee tegen

• Rollen zonder echte P&L-verantwoordelijkheid.

• Omgevingen waar politieke belangen structureel boven strategische keuzes gaan.

• Posities zonder beslissingsruimte of zonder executieverantwoordelijkheid.



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

• Strategische herpositionering van retail- en formuleorganisaties in een veranderende markt

• Verdere integratie van omnichannel, digitalisering en AI binnen commerciële besluitvorming

• Governance-intensieve directierollen waarin stakeholdermanagement en P&L-verantwoordelijkheid samenkomen


Geïnteresseerd in

• Een eindverantwoordelijke commerciële rol (CCO / Commercieel Directeur / Formule Directeur) met volledige P&L

• Strategische herpositionering, formulevernieuwing of internationale expansie

• Omgevingen waar leiderschap daadwerkelijk verschil maakt en ruimte is om koers te bepalen én door te voeren


Context van voorkeur

• Middelgrote tot grotere (retail- of formule)organisaties met landelijke dekking

• Familiebedrijven, franchise- of coöperatieve structuren waar ondernemerschap en professionalisering samenkomen

• Bestuurlijke context met Raad van Advies, aandeelhouders of internationale rapportagelijnen

• Culturen waar duidelijkheid, verantwoordelijkheid en resultaatgericht leiderschap worden gewaardeerd


Wat past niet meer?

• Rollen zonder echte P&L-verantwoordelijkheid

• Organisaties waar politieke belangen structureel boven strategische keuzes gaan

• Omgevingen zonder ambitie tot professionalisering of groei

• Posities met beperkte beslissingsruimte of zonder executieverantwoordelijkheid



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: 3 maanden

Beschikbaarheid: Fulltime

Regio kantoor: 100 km rondom Eindhoven

Regio werkgebied: Landelijk

Salarisindicatie OTE: €140.000,- -< € 170.000,-

Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.