Commercieel Directeur / Head of Business Development

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Commerciële groei realiseren in internationale B2B-markten, van strategie tot aantoonbare executie.


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Het team is druk maar de pipeline groeit niet: veel gesprekken, weinig conversie, en onduidelijkheid over waar de echte kansen zitten.

• Een technisch sterke organisatie groeit niet meer terwijl de propositie inhoudelijk klopt, maar de commerciële aanpak tekortschiet.

• Na een acquisitie moet een B2B-organisatie worden geïntegreerd of verder worden geprofessionaliseerd: teams, proposities en klantrelaties moeten snel worden gebundeld.

• Een nieuwe markt of business unit moet van nul worden opgebouwd, inclusief strategie, team én P&L-verantwoordelijkheid.

• De internationale expansie stagneert doordat er geen gestructureerde aanpak voor partnermanagement en market entry is.



IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van nul naar een volledige B2B-businessunit: commercieel team van 10 FTE opgebouwd, volledige P&L-verantwoordelijkheid, inclusief selectie en integratie van 2 acquisities.

• Van engineering-first cultuur naar data-gedreven commercieel bedrijf: digitale marketing geïmplementeerd, lead generation en portfolio-analyse ingericht.

• Van onbekende brand naar zichtbare marktspeler: herpositionering pre-acquisitie resulteerde in significante groei in leadgeneratie en klantbetrokkenheid.


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Functienaam: Commercieel Directeur / Head of Business Development / Sales Manager

Werk- en denkniveau: WO

Teams aangestuurd tot: 10 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: P&L-verantwoordelijkheid; bijgedragen aan investeringstrajecten tot €3M+ regio omzet

Sectorervaring: Telecom-infrastructuur, High techindustrie, Semicon, Photonics, MedTech

Organisatietypen: PE-backed, Corporate/ multinational, Scale-up

Internationale ervaring: UK, Centraal- en Oost-Europa, Rest of World inclusief VS en Azië 



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Organisatorische complexiteit

Hij heeft geopereerd binnen matrixorganisaties, PE-omgevingen en multinationale concerns, waarbij commerciële besluitvorming altijd moest worden afgestemd met meerdere stakeholders: groepsdirectie, investeerders en operationele teams.


Hij heeft een volledige B2B-unit opgebouwd tijdens een eigendomswisseling en commerciële programma’s gecoördineerd over meerdere bedrijfsonderdelen heen, binnen een internationale groepsstructuur.


Hij is gewend om met weinig formele hiërarchie toch richting te geven, mensen te verbinden en draagvlak te creëren voor de koers die nodig is.


Commerciële systemen

Bouwt en implementeert:

Hij bouwt commerciële besturingssystemen die werken op schaal: een forecastproces dat de hele organisatie aanstuurt, KPI-dashboards per team en segment, leadgeneratie via digitale kanalen, een portfolioanalyse die zorgt voor focus op de meest winstgevende klanten, en een propositiestructuur die herhaalbaar en helder communiceerbaar is.


Naast de systemen zorgt hij ook voor zelfstandigheid en ownership binnen teams. 


Wat is er binnen 12 maanden allemaal verandert

De organisatie heeft een commerciële cadans: vaste ritmes voor pipeline-reviews, forecasting en klantbezoeken. Salesteams werken vanuit een gedeelde propositie en begrijpen waar ze op gestuurd worden. Er is inzicht in de meest waardevolle klantsegmenten en een gericht actieplan om deze te benaderen.



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

Hij wil zich verder verdiepen in de volledige P&L-verantwoordelijkheid op directieniveau, inclusief de bredere strategische besluitvorming richting board en aandeelhouders. Daarnaast wil hij meer structurele ervaring opdoen in het opschalen van een commerciële organisatie vanuit een leiderschapspositie — niet alleen als bouwheer, maar ook als degene die een groter team inspireert.


Geïnteresseerd in

Technische B2B-markten met een inhoudelijk sterke propositie. Bedrijven die willen groeien maar nog geen volledig commercieel besturingssysteem hebben. Rollen waarbij ik zowel strategisch meedenk als operationeel invloed heb. Dynamische bedrijven die verandering ondergaan of moeten opschalen in internationale markten.


Context van voorkeur

• Bedrijven van 100 tot 500 mensen met groei ambitie

• Transformatie van engineering-organisatie naar meer commercieel gedreven bedrijven


Wat past niet meer?

Puur uitvoerende salesrollen zonder strategische verantwoordelijkheid. Organisaties zonder groeihorizon of waarbij commercie een bijrol speelt. Omgevingen met sterke politieke interne dynamiek waarbij resultaten worden geblokkeerd door bureaucratie. 



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: 1 maand

Salarisindicatie OTE: €130.000 tot €140.000

Uurtarief: €120 tot €135 

Talen: Nederlands, Engels (uitstekend), Duits (gemiddeld), Russisch (basis), Spaans (basis)

Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.