Commercieel / Algemeen Directeur

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Hij transformeert commerciële organisaties naar voorspelbare en schaalbare groei door strategie, executiekracht, eigenaarschap en datagedreven leiderschap met elkaar te verbinden.

Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Wanneer omzet, forecast en pipeline onvoldoende voorspelbaar zijn voor de stakeholders.

• Wanneer commercie te afhankelijk is van individuen i.p.v. structuur en leiderschap.

• Wanneer schaalvergroting, transitie, of professionalisering vraagt om commerciële volwassenheid.

• Wanneer strategie onvoldoende wordt vertaald naar executie, accountabillity en meetbaar resultaat.

IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van onvoorspelbare omzet naar stabiele, voorspelbare groei met een structureel hogere pipeline coverage.

• Van lage conversie naar hogere win rates en een kortere verkoop cyclus.

• Van margedruk naar winstgevende groei door scherpere prijs en klant focus.

• Van afhankelijkheid van individuen naar schaalbare commerciële processen en ownership.

• Van losse commerciële initiatieven naar een datagedreven organisatie met duidelijke KPI-sturing.

Schaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management, Directie & Board

Functienaam: Verkoop directeur, Algemeen Directeur/ CCO / CEO

Werk- en denkniveau: HBO+

Teams aangestuurd tot: 300 FTE, direct report 10 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: Alles tussen de Euro 10M en Euro 150M

Sectorervaring: Industrie, Olie & Gas, Techniek, Maak-industrie, B2B

Organisatietypen: Familiebedrijf, Corporate, MKB+ en Scale-up

Internationale ervaring: Zowel in het buitenland gewoond en gewerkt, als voor internationale organisaties op hoog niveau geacteerd.

LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Waardecreatie

Aantoonbare waarde voor aandeelhouders door commerciële prestaties direct te vertalen naar voorspelbare, schaalbare en winstgevende groei.

• Marge structureel te verbeteren d.m.v. pricing, segmentatie en focus op winstgevende klanten.

• Begroting accuratesse te verhogen, zodat capita en beslissingen beter gestuurd kunnen worden.

• Customer retention en de levensduur te verhogen, waardoor de waarde per klant stijgt.

Het verschuiven van groeibelofte naar bewijsbaar resultaat. Dit draagt bij aan een betere cashflow positie, hogere waardering en een organisatie die schaalbaar blijft presteren.

Governance & bestuurlijke dynamiek 

• Opereren op directieniveau met directe verantwoordelijkheid voor commerciële performance en P&L.

• Aansturing binnen organisaties met aandeelhouders -en investeerders-belangen.

• Navigeren in omgevingen met hoge resultaatgericht en korte besluit-lijnen.

• Balanceren tussen operationele realiteit en strategische groeidoelstellingen.

• Verantwoordelijk voor alignment tussen commercie, operatie en finance.

Strategische herpositionering

• Van losse commerciële initiatieven naar een geïntegreerde, datagedreven groeistrategie.

• Van aanbod-gedreven. Verkopen naar duidelijke ICP-focus en waarde gedreven positionering.

• Van afhankelijkheid van individuele toppers naar schaalbare processen en teams.

• Van versnipperde klantenbenadering naar end-to-end commerciële regie (verkoop, marketing, klant succes)

• Van onderbuik-beslissingen naar KPI-gedreven besluitvorming en forecast discipline.

Deze kandidaat zegt bewust nee tegen

• Sterk politieke organisaties met een trage besluitvorming.

• Situaties zonder mandaat of zonder commerciële doelstelling.

• Organisaties met een dubieuze reputatie.

AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

• Financiële taal van groei (board-level impact).

• Commerciële systemen en schaalbaarheid.

• Leadership en change capability.

• Positionering op executive level.

Geïnteresseerd in

• Het versnellen van groei en marges via structuur, KPI’s en executie-tijd.

• Het transformeren van commerciële organisaties van reactief naar datagedreven en schaalbaar.

• Het verhogen van de enterprice value door betere voorspelling en retentie.

• Het leiden van change en het professioneler maken van de commerciële organisatie.

Context van voorkeur

• Corporate

• Internationale groei

• Scale-up

• Familiebedrijf

• Transformatie, etc.

Wat past niet meer?

• Adviserende of strategische rollen zonder uitvoeringsmandaat.

• Organisaties die zoeken naar analyse i.p.v. besluit en actie.

• Trajecten zonder duidelijke groei en prestatie urgentie.

• Omgevingen waar commercie geen echte prioriteit op directieniveau heeft.

• Politieke organisaties met trage besluitvorming en onduidelijke verantwoordelijkheid.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: 2 maanden

Beschikbaarheid: FT / Interim (32-40 uur)         

Salarisindicatie OTE: > € 150K + 25% variabele beloning     

Uurtarief (indien open voor interim): > € 175

Talen: Nederlands & Engels moedertaal. Duits verstaan en begrijpen