Chief Commercial Officer / Chief Executive Officer

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Brengt inspirerend leiderschap en commerciële focus, is mensgericht, zorgt voor vertrouwen en stabiliteit en biedt rentmeesterschap.


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Wanneer omzetgroei door marktpenetratie gerealiseerd moet worden.

• Wanneer marktontwikkeling en new business versterkt moet worden.

• Wanneer de organisatie vertrouwen en eigenaarschap moet ontwikkelen.

• Wanneer de organisatie focus, structuur en stabiliteit nodig heeft.

• Wanneer het distributiebeleid en/of de product-portfolio doorgelicht moet worden.



IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• De commerciële organisatie sturen van reactief naar proactief (lees; meetbare kpi’s, data gestuurd, salesfunnel management).

• Van productaanbieder naar een commerciële organisatie die focust op een naadloze customer journey en de touchpoints voortdurend optimaliseert.

• Van productaanbieder naar doelgroep segmentatie en distributiestrategie met focus op USP’s en standvastig merkbeleid.

• Van installed base assortiment naar proactief product portfolio management, gebaseerd op businesscases en data. 

• Van lineair naar circulair materiaal gebruik.


Meetbare resultaten:

• Met een gerichte trade marketing actie van 6 weken wordt de awareness (+x%), consideration (+x%) conversie (+x%) en netto profit (+x%) verhoogd.

• De salesorganisatie actief sturen op dashboards waarin de doelen en kpi’s worden gemonitord, waardoor klantcontact aantoonbare waarde heeft en de samenwerking structureel en repeterend wordt geëvalueerd.

• Bij productontwikkeling  grondstoffen kiezen die hernieuwbaar zijn, en modulariteit inbouwen zodat de levensduur van het product wordt verlengd.  Daarmee wordt de CO2 footprint (-x%) verlaagd en draagt het bedrijf/merk bij aan de toenemende vraag naar ESG waarde. Dit helpt de sales in hun storytelling (imago), score bij aanbestedingen (feitelijk) en verbetert het onderscheidende vermogen in het concurrentieveld.


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Directie & Board

Functienaam: CCO / CEO

Werk- en denkniveau: HBO+

Teams aangestuurd tot: 50 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: €60M+

Sectorervaring: maakindustrie, retail, textiel, design, hospitality

Organisatietypen: MKB, familiebedrijf (+gedeeltelijk PE), new business (greenfield)

Internationale ervaring: België, DACH, Europa



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Waardecreatie

 • Prioriteert de balans tussen visie en strategie versus operationeel handelen en dealclosing, gewogen op de schaal van lange termijn en dagelijks resultaat. Realiseert winstgevende groei door keuzes te maken uit op data gestuurde businesscases en dynamische marktkansen. Ontwikkelt en versterkt human capital en ESG. Toont zich een natuurlijk leider die relaties verbindt en vertrouwen geniet.


Governance & bestuurlijke dynamiek 

 • Ervaring met aandeelhouders, RvC en PE-invloed. Ervaring met externe adviseurs op het werkvlak van strategie bepaling, prijsbeleid en juridische aspecten. Ervaring met een digitaal transformatieproces. Ervaring met een technisch faillissement en doorstart. 


Strategische herpositionering

 • Focus op de sweetspot van waarde toevoeging; d.w.z. welke propositie levert lange termijn winst op voor de organisatie. Communiceer eenduidige meetbare doelen en verkondig de strategie om de gesteld doelen te realiseren. Pas de organisatie daarop aan. Meten is weten.


Deze kandidaat zegt bewust nee tegen

• Onethisch gedrag

• Cultuur van wantrouwen 

• Organisatie die ESG minacht



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

• Geïnteresseerd in een eindverantwoordelijke leiderschapsrol waar ondernemerschap en creativiteit ruimte krijgen om het groeipotentieel te benutten. Nieuwsgierig naar marktkansen, new business en innovatie.


Geïnteresseerd in

• Verantwoordelijkheid en eigenaarschap

• Merkwaarde, premium product

• Authentieke waarden zoals ambacht, kwaliteit, innovatie, en duurzaamheid 

• Uitdagen, verbeteren en innoveren

• Transparantie

• Succesvol zijn, winnen, groeien

• Plezier hebben met elkaar


Context van voorkeur

• Een bedrijf aan de vooravond van groei, waarbij ik richting en uitvoering kan geven aan het realiseren daarvan. Het bouwen van een slagvaardig team en het inrichten van effectieve processen is mijn kracht. Daarbij prefereer ik de lange termijn visie van een familiebedrijf waar vanuit traditie, vernieuwing en innovatie noodzakelijk is voor een duurzame toekomst.


Wat past niet meer?

• Inferieure handelsartikelen

• Onveilige werksfeer

• Standplaats buiten Nederland



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: In overleg op korte termijn

Beschikbaarheid: Alle opties bespreekbaar

Regio werkgebied: Nederland, + 20% reizen naar buitenland

Salarisindicatie OTE: € 200.000+

Uurtarief (indien open voor interim): € 175 - € 225

Talen: Nederlands, Engels, Duits


Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.