Business Development Director

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Ik breng commerciële helderheid, executiekracht en schaalbare groeistructuur waar strategie en marktpotentie nog niet samenkomen.


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Commerciële groei blijft achter ondanks sterke marktpositie.

• Strategie is duidelijk, maar executie blijft versnipperd.

• Partner- of ecosysteemstrategie moet schaalbaar worden.

• Propositie en Go-to-Market missen scherpte.

• MT ervaart frictie tussen ambitie, structuur en commerciële realiteit.


Positionering

Wanneer commerciële ambities groter worden dan de bestaande structuur aankan, breng ik scherpte en richting.

Ik analyseer waar groei daadwerkelijk wordt geblokkeerd; in marktpositie, commerciële structuur, teams of besluitvorming. Vervolgens vertaal ik strategie naar uitvoerbare commerciële systemen, duidelijke prioriteiten en ritme in de organisatie. Mijn kracht ligt in het verbinden van directie, teams en partners rond één gedeelde groeirichting. Strategisch scherp, maar altijd gericht op executie.



IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van transactionele partnerverkoop → naar lifecycle- en subscriptiongedreven groeimodellen 

(0% recurring omzet naar 55% recurring omzet)

• Van versnipperde commerciële initiatieven → naar datagedreven KPI-sturing

• Van strategische plannen → naar uitvoerbare Go-to-Market en partnerstrategieën 

(Recurring Revenu Adoptie versneld binnen partner portfolio van €50M-€250M organisaties)

• Van individuele salesperformance → naar structurele commerciële cadans

(Implementatie Resultaat Ritme Overleg, van 10% conversie naar 40% conversie van openstaande offertes, betere kwalificatie vooraf is gezondere deals en funnel)

• Van marktintroductie zonder structuur → naar schaalbare distributie en partnerkanalen


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Functienaam: Commerciel Transformation Lead, Business Development Director

Werk- en denkniveau: HBO+

Teams aangestuurd tot: 7

Omzetverantwoordelijkheid: 12M

Sectorervaring: IT & Technologie (HVAC / Tuinbouwtechniek), B2B distributie en Partner-ecosystemen.

Organisatietypen: Corportate Enterprise, Matrix, MKB, familiebedrijven met hiërarchie.  Partner- en Kanaal gedreven organisatie.

Internationale ervaring: Benelux en Noord Europa. Ervaring in Global Enterprise bedrijven, maar ook Nederland Based.



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK000

Organisatorische complexiteit

Ervaring binnen internationale corporate omgevingen met complexe partner-ecosystemen en meerdere stakeholderlagen.

Gewend te opereren tussen directie, commerciële teams en strategische partners met uiteenlopende belangen en groeidoelstellingen.


Commerciële systemen

Bouwt en implementeert:

• KPI-gedreven performance management

• Heldere Go-to-Market strategie

• Lifecycle- en subscriptionmodellen

• Ritmisch performance-overleg

• Duidelijke rolverdeling en accountability

Niet afhankelijk van individuen, maar van een werkend systeem.


Wat is er binnen 12 maanden allemaal verandert

• Commerciële prioriteiten zijn scherp en breed gedragen

• Go-to-Market strategie is vertaald naar concrete executie

• KPI-ritme en forecaststuring functioneren structureel

• Partners en commerciële teams werken vanuit één groeimodel

• Groei wordt minder afhankelijk van individuele performers



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

Senior commerciële rollen waarin strategie, marktontwikkeling en commerciële executie samenkomen. 

Ik wil mij versterken in het veld waar strategie en executie samenkomen, daar nog meer de verbinder in zijn. Ik ben daar al sterk, maar ik wil daarin excelleren. Ik geloof dat dat het verschil maakt in organisaties.


Geïnteresseerd in

Corporate omgeving met internationale dynamiek.

Scale-ups die professionaliseren richting volgende groeifase.

Partner- en ecosysteemgedreven organisaties.

Organisaties in commerciële transitie of marktuitbreiding.


Context van voorkeur

Teams en organisaties waar het schuurt, waar werk aan de winkel is om de ware potentie naar boven te krijgen. Daarin komen mijn verbindende talenten naar boven. De organisatie en de mensen een spiegel voorhouden, accountability bouwen. 

Dit kan zowel in een familiebedrijf zijn of een bedrijf op zoek naar groei in de scale-up. Of in een corporate team.

Het meest kom ik tot recht is een bedrijf in transformatie, stabilisatie en opschaling.


Wat past niet meer?

•  Sterk operationele salesrollen zonder strategische component

• Organisaties zonder veranderbereidheid

• Rollen waarin commerciële verantwoordelijkheid beperkt blijft tot individuele accountperformance



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: In overleg op korte termijn

Beschikbaarheid: Fulltime mits hybride

Regio werkgebied: Zuid-Holland / Randstad

Salarisindicatie OTE: € 120.000,- -< € 180.000,-     

Uurtarief (indien open voor interim): € 100,- -< € 150,-

Talen: Nederlands, Engels

Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.