Algemeen / Commercieel Directeur

Introductie

BELOFTE & POSITIONERING

Strategische belofte

Realiseert schaalbare groei en waardecreatie door commerciële herpositionering, executiekracht en het ontwikkelen van sterke teams. 


Wanneer moet een organisatie deze kandidaat bellen

• Wanneer onduidelijk is hoe de organisatie onderscheidende waarde voor klanten creëert en richting ontbreekt in propositie en positionering 

• Wanneer focus ontbreekt in product/marktcombinaties en commerciële keuzes onvoldoende scherp zijn 

• Wanneer waardecreatie (EBITDA, marge) achterblijft bij het commerciële potentieel 

• Wanneer een founder-led organisatie de stap moet maken naar schaalbaarheid 

• Wanneer het MT onvoldoende samenhang en eigenaarschap toont om strategie effectief te realiseren



IMPACT & SCHAAL

Impactmomenten (Van → Naar)

• Van onduidelijke klantwaarde en positionering → naar heldere propositie en duidelijke strategische richting 

• Van reactieve sales → naar proactieve, marktgerichte commerciële organisatie 

• Van versnipperde commerciële inzet → naar focus in kansrijke product/marktcombinaties 

• Van omzetgedreven groei → naar sturing op EBITDA, cashflow en werkkapitaal 

• Van founder-gedreven organisatie → naar professioneel MT met eigenaarschap en gezamenlijke sturing


Meetbare resultaten:

• Omzetgroei gerealiseerd van ca. € 6 mio naar ca. € 12 mio (in 5 jaar) 

• Teamperformance structureel verbeterd door ontwikkeling, eigenaarschap en verbindend leiderschap 

• Strategie vertaald naar executie met scherpe focus op schaalbare product/marktcombinaties


Schaal & zwaarte

Functieniveau: Directie / Senior Management 

Functienaam: Commercieel Directeur / Algemeen Directeur 

Werk- en denkniveau: HBO+ / WO 

Teams aangestuurd tot: 20–60 FTE 

Omzetverantwoordelijkheid: €5m – €15m 

Sectorervaring: Maakindustrie, technische handel, bouwgerelateerde ketens 

Organisatietypen: Familiebedrijven, MKB, professionaliseringsfase 

Internationale ervaring: België, Duitsland en Polen 



LEIDERSCHAP & DYNAMIEK

Waardecreatie

 • Realiseert waarde door commerciële herpositionering, scherpe focus in product/marktcombinaties en het bouwen van schaalbare commerciële systemen. Bouwt sterke teams en ontwikkelt eigenaarschap, waardoor de organisatie duurzaam groeit. Stuurt integraal op omzet, marge en werkkapitaal, waardoor groei structureel rendeert.


Governance & bestuurlijke dynamiek 

 • Ervaring in directie- en aandeelhouderscontext. Beweegt effectief in dynamiek waar tempo, resultaat en waardecreatie centraal staan. Combineert duidelijke richting met draagvlak en besluitvaardigheid en zorgt voor consistente executie 


Strategische herpositionering

 • Herijkt propositie, marktbenadering en commerciële focus. Brengt organisaties van opportunistische groei naar een schaalbare en winstgevende positionering en bouwt teams die structureel beter presteren, vertaald naar concrete uitvoering.


Deze kandidaat zegt bewust nee tegen

• Businessmodellen die primair op volume en prijs concurreren en onvoldoende ruimte bieden voor onderscheidende klantwaarde 

• Organisaties zonder duidelijke veranderbereidheid en bereidheid om leiderschap en structuur te versterken 

• Rollen zonder eindverantwoordelijkheid en directe impact op resultaat



AMBITIE & VOLGENDE STAP

Wil zichzelf versterken en verdiepen in

• Ontwikkelt zich verder in een eindverantwoordelijke rol waarin strategie, operatie en waardecreatie samenkomen. Verdieping in het bouwen en leiden van organisaties in een volgende groeifase, met nadruk op schaalbaarheid, teamontwikkeling en duurzame resultaatverbetering. Daarnaast actief betrokken zijn bij strategische keuzes rondom groei, positionering en investeringen.


Geïnteresseerd in

• Ondernemende rol als directiepartner (Algemeen Directeur / Commercieel Directeur) met focus op schaalbare groei en waardecreatie 

• Participatie of gedeelde waardecreatie als onderdeel van de rol 

• Organisaties in fase van professionalisering, groei en waardecreatie 

• Samenwerking met aandeelhouders, DGA’s en investeerders


Context van voorkeur

• Familiebedrijven in opvolgings- of professionaliseringsfase 

• PE- of investeerder-gedreven omgevingen 

• Technische MKB-organisaties met schaalbaar groeipotentieel 

• Organisaties die willen doorgroeien naar een volgende fase van professionalisering en waardecreatie


Wat past niet meer?

• Rollen met een overwegend operationeel karakter zonder strategische component 

• Organisaties zonder duidelijke ambitie of groeirichting 

• Omgevingen waar onvoldoende ruimte is voor mandaat, eigenaarschap en professionele besluitvorming 



PRAKTISCHE INFORMATIE

Opzegtermijn: In overleg

Beschikbaarheid: Fulltime, interim bespreekbaar

Regio werkgebied: Nederland, Internationaal bespreekbaar

Salarisindicatie OTE: € 130.000 tot € 170.000

Uurtarief (indien open voor interim): € nader te bepalen

Talen: Nederlands, Duits, Engels


Wij denken graag mee over inzet, context en gewenste impact.

Alert nieuw beschikbare Top Search kandidaten

Via deze alert brengen we je als eerste op de hoogte wanneer een nieuwe Top Search kandidaat beschikbaar is binnen ons netwerk.

Professionals met bewezen impact, die zich bewust oriënteren op hun volgende stap.