Robert

Robert brengt commerciële scherpte, KPI-ritme en executiekracht waar strategie wel klopt maar beweging en verbinding ontbreekt.

Wanneer moet een organisatie hem tijdelijk inschakelen?

• Strategie is bepaald, maar uitvoering stokt of versnipperd

• Commerciële groei blijft achter ondanks duidelijke marktpotentie

• Partner- of salesorganisatie mist KPI-ritme en voorspelbaarheid

• Go-to-Market of marktintroductie moet worden opgezet of herijkt

• Er is veel talent, maar onvoldoende alignment tussen MT en operatie

• Transitie naar subscription- of lifecyclemodellen vraagt gedragsverandering

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van transactionele partnerverkoop → naar lifecycle- en subscriptiongedreven recurring revenue model

• Van losse commerciële initiatieven → naar data-gedreven KPI-structuur met voorspelbare forecast 

• Van strategie op directieniveau → naar concreet uitvoerbare sales- en partnerroadmaps 

• Van marktintroductie zonder focus → naar scherpe Go-to-Market met duidelijke doelgroep, pricing en kanaalstrategie

• Van versnipperde stakeholderbelangen → naar aligned MT en partnerorganisatie met gezamenlijke groeidoelstellingen

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Interimrollen: Business Development Director, Go-to-Market Lead, Partner Strategy Lead

Teams aangestuurd tot: 7 FTE (direct) 

Omzetverantwoordelijkheid: Tot €12M directe P&L, Partnerportfolio-impact binnen €50M–€250M omzetcategorie

Gemiddelde opdrachtduur: 6–18 maanden

Type organisaties: Corporate (multinational), Scale-up, Mid-market

Transitiecontexten: Commerciële transformatie, Strategische herpositionering

Internationale exposure: Benelux en Nordics

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Analyse van commerciële performance, pipeline, recurring revenue en KPI-structuur

Individuele gesprekken met directie, sleutelaccounts en commerciële kernspelers

Analyse van marktpositie, propositie en kanaalstrategie

Benoemen van frictiepunten (“de olifant in de kamer”)

Snelle scan van alignment tussen strategie en operatie

Doel: helder beeld van waar ambitie vastloopt in gedrag, structuur of marktkeuzes.

• 60 dagen

Herijking van commerciële prioriteiten

Vertaling van strategie naar concreet actie- en KPI-framework

Inrichten van ritme: performance-overleg, forecast-cyclus, accountability per rol

Aanscherpen van Go-to-Market, pricing of partnerstrategie

Draagvlak creëren binnen MT en commerciële teams

Doel: van analyse naar zichtbare beweging.

• 90 dagen

Forecast en KPI-dashboard actief en gebruikt

Heldere rolverdeling en eigenaarschap per teamlid

Pipeline-kwalificatie aangescherpt

Commerciële cadans geborgd in week- en maandritme

Eerste meetbare verbeteringen zichtbaar

Doel: commerciële rust én versnelling.

Ritme & executiekracht

• Wekelijks KPI-gedreven performance-overleg (Resultaat Ritme Overleg)

• Strakke pipelinekwalificatie en lifecycle-denken

• Heldere doelstellingen per rol

• Data als besluitvormingsbasis

• Plan – Do – Check – Act als standaardritme 

• Verantwoordelijkheid expliciet maken

Hij brengt: verbinding, structuur, energie en helderheid.

Hoe wordt hij ervaren?

• Rustig maar scherp

• Direct zonder politiek spel

• Verbindend tussen directie en operatie

• Analytisch én mensgericht

• Versneller wanneer het schuurt

• Brengt duidelijkheid in complexe stakeholderdynamiek

• Durft patronen te doorbreken

Hij is geen “zachte facilitator”, maar ook geen harde corporate manager. Een mensenlijke verbinder.

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Duidelijk commercieel actieplan met prioriteiten

• KPI-gestuurd ritme (week/maand/kwartaal)

• Forecast-structuur met eigenaarschap

• Herijkt Go-to-Market of partnerstrategie

• MT dat zelf stuurt op data en accountability

• Structureel verbetermechanisme (PDCA geïntegreerd)

Hij bouwt systemen, rondom verbonden mensen, geen afhankelijkheid.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Strategische alignment tussen directie en commerciële operatie

• Interim Commercial Transformation Lead

• Interim Business Development / Growth Lead

• Interim Go-to-Market Lead (marktintroductie of herpositionering)

• Interim Partner & Ecosystem Strategy Lead

• Commerciële transitie binnen subscription- of lifecyclemodellen

Context waarin hij floreert

• Stabilisatie na vertrek sleutelfiguur

• Partner- of ecosysteemgedreven organisaties

• Scale-ups die professionaliseren richting volgende groeifase

• Organisaties die verschuiven naar recurring revenue of subscriptionmodellen

• Marktintroductie of expansiefase met behoefte aan duidelijke GTM-structuur

• Situaties waarin strategie wel is bepaald maar executie versnipperd is

Waar zegt hij nee tegen?

• Puur operationele salesmanagementrollen zonder transitieopdracht

• Organisaties zonder bereidheid tot datagedreven sturing

• Situaties waarin alleen “brandjes blussen” gevraagd wordt

• Opdrachten zonder duidelijke mandaat- of veranderbereidheid