Ricardo

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Brengt commerciële structuur, marktgroei en overdraagbare salesorganisatie in internationale scale-ups en tech bedrijven.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?  

• Commerciële resultaten blijven achter op target of groeiambities worden niet gehaald

• Een markt (DACH, Benelux, Nordics) moet worden betreden zonder lokale salesstructuur

• Founder-led sales moet worden geprofessionaliseerd richting een schaalbaar teammodel

• CRM ontbreekt of niet effectief is ingericht is (HubSpot, Shopify B2B, Salesforce)

• Een nieuwe productlijn of markt gelanceerd wordt en er snel pipeline en klanten nodig zijn

• Na vertrek van een salesleider moet de commerciële continuïteit worden geborgd

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van opportunistische marktbenadering → naar volledig Shopify B2B portal + HubSpot integratie met voorspelbare forecast

• Van geen marktpresence DACH → naar 60+ klanten en €1M+ omzet binnen 12 maanden

• Van ad-hoc website en geen B2B portal → naar gestructureerde pipeline

• Van één markt (NL) → naar actieve pipeline in DACH, Nordics en Afrika

• Van losse dealerwebsites → naar 4 gestructureerde OEM-specifieke webpresences

Meetbare resultaten: 

• +60 nieuwe klanten DACH in jaar 1 

• €1M+ omzetgroei 

• 28% gem. jaarlijkse omzetgroei over 5 jaar

• 4 webshops gebouwd en live

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management 

Interimrollen: Interim Sales Director, Fractional CCO, Head of Sales EMEA

Teams aangestuurd tot: 10 FTE direct, grotere organisaties via teamleads    

Omzetverantwoordelijkheid: €1M – €20M omzetverantwoordelijkheid per opdracht  

Gemiddelde opdrachtduur: 3 – 12 maanden  

Type organisaties: Scale-ups, tech/SaaS bedrijven, familiebedrijven in groeifase, internationale organisaties

Transitiecontexten: Marktentree Europa (DACH/Benelux), opschaling, founder-led sales professionaliseren, CRM-implementatie

Internationale exposure: DACH, Benelux, Nordics, Afrika  

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Analyse van pipeline, bestaande klantrelaties, teamdynamiek en commerciële data. Gesprekken met key accounts en kernteam om snel te kalibreren op wat werkt en wat niet.

• 60 dagen

Heldere prioriteiten, herijkt targetmodel, HubSpot of CRM ingericht en eerste nieuwe deals in pipeline. 

• 90 dagen

Voorspelbare forecast, salesritme actief, KPI-dashboard live en team werkt zelfstandig met duidelijke structuur.

Ritme & executiekracht

• Wekelijks performance-overleg met concrete KPI’s per persoon. 

• Strakke pipeline-kwalificatie op basis van echte koopcriteria. 

• Duidelijke accountability per rol. 

• Commerciële cadans die rust geeft aan de organisatie en tempo houdt richting markt. 

Hoe wordt hij ervaren?

• Direct en transparant zonder omwegen. 

• Rustig onder druk. 

• Verbindt operatie en strategie. 

• Hands-on waar nodig. Ook technisch (CRM, e-commerce). 

• Bouwt vertrouwen bij zowel founders als klanten.

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Ingericht HubSpot CRM met pipelinestructuur en rapportage. 

• Salesplaybook met kwalificatiecriteria en opvolgingsritme. 

• Helder commercieel jaarplan met KPI-dashboard. 

• Team dat zelfstandig kan sturen zonder afhankelijkheid van de interim.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Interim Sales Director of Fractional CCO bij tech/SaaS of industrieel bedrijf met Europese groeifase. 

• Marktentree DACH of Benelux. 

• Opschaling van founder-led sales naar professioneel teammodel.

Context waarin hij floreert

• Internationale scale-up of Mittelstand tech bedrijf met ambities in Europa. 

• Founder-led bedrijf dat commerciële structuur wil opbouwen. 

• Organisatie die CRM-implementatie combineert met salesgroei.

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Puur operationele uitvoeringsrollen zonder strategische impact. 

• Opdrachten waarbij de organisatie geen bereidheid heeft tot verandering. 

• Situaties waarbij alleen brand-blussen gevraagd wordt zonder structurele opdracht.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn 

Regio werkgebied: Landelijk + internationaal (DACH, Benelux)      

Indicatie uurtarief : €100 - €150

Minimale opdrachtduur: 3 maanden

Talen: Nederlands (moedertaal), Engels (vloeiend), Duits (vloeiend)