Philip

Philip moderniseert commerciële teams en versnelt de transitie naar schaalbare, AI-gedreven verkooporganisaties.

Wanneer moet een organisatie hem tijdelijk inschakelen?

• AI wordt slechts ad hoc ingezet en niet strategisch benut voor sales

• Verkoopprocessen zijn grotendeels handmatig en inefficiënt

• Structureel te weinig new-business afspraken

• Pipelinebeheer mist voorspelbaarheid en structuur

• Nieuwe markten of verticalen moeten versneld worden gevalideerd

• Salesorganisatie kan groeisprong technisch of procesmatig niet ondersteunen

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van opportunistische sales → naar gestructureerde, AI-ondersteunde verkoopmethodiek

• Van handmatige processen → naar geautomatiseerde workflows

• Van losse leads → naar voorspelbare pipeline met duidelijke kwalificatiecriteria

• Van individuele afhankelijkheid → naar schaalbare teamperformance

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Business Development / Sales Leadership

Interimrollen: Sales Manager, Business Development Manager, Sales Consultant

Teams aangestuurd: Tot 5 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: ± €1,5 miljoen

Gemiddelde opdrachtduur: 3–6 maanden

Type organisaties: MKB · Start-ups · Scale-ups (met tech-focus)

Internationale exposure: Nederland & België

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Interviews met sales, marketing, IT en MT

Analyse van propositie, KPI’s en tech-stack

Identificeren kansrijk segment en quick wins

Concrete roadmap en prioritering

• 60 dagen

Inrichten leadkwalificatie en pipeline-definities

Implementatie automatiseringen (CRM, Zapier, Make)

Introductie AI-use cases voor leadgeneratie en scoring

KPI-monitoring en bijsturing

• 90 dagen

Opschalen succesvolle pilots

Invoeren vast performance-ritme

Documentatie, playbooks en overdracht

Training van team en vastleggen standaarden

Ritme & executiekracht

• Sales automation als fundament

• AI-agents voor research, kwalificatie en content

• Vast ritme: daily stand-ups, pipeline-reviews, forecast-cadans

• Realtime dashboards en meetbare KPI’s

• Heldere rolverdeling en SLA’s

• Snelle feedbackloops en A/B-testing

Focus op voorspelbaarheid, schaalbaarheid en datagedreven besluitvorming.

Hoe wordt hij ervaren?

• Direct inzetbaar en hands-on

• Praktisch en benaderbaar

• Doortastend en besluitvaardig

• Rust en richting brengend

• Verbindend tussen strategie en operatie

• Gericht op zichtbare, snelle resultaten

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Gestandaardiseerde verkoopprocessen

• Geïntegreerde CRM- en automation-workflows

• AI-use cases structureel ingebed

• KPI-dashboards en performance-cadans

• Playbooks, scripts en overdraagbare documentatie

• Team met eigenaarschap en executiediscipline

De organisatie draait zelfstandig door — schaalbaar en voorspelbaar.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Commerciële modernisering in tech-gedreven organisaties

• AI-integratie binnen sales

• Sales automation implementatie

• Opschaling van founder-led naar professioneel teammodel

• Verticalisatie en marktintroducties

Context waarin hij floreert

• Innovatieve scale-ups

• Techbedrijven in groeifase

• Organisaties met veranderbereidheid

• Directe samenwerking met MT/founders

• Omgevingen met mandaat en besliskracht

Waar zegt hij nee tegen?

• Sterk bureaucratische omgevingen zonder veranderbereidheid

• Pure beheerrollen zonder transitie-opgave