Michiel

Michiel brengt commerciële strategie terug naar focus, executiekracht en aantoonbare kwartaalimpact.

Wanneer moet een organisatie hem tijdelijk inschakelen?

• Commerciële groei blijft achter ondanks duidelijke ambitie

• MT heeft strategie, maar mist executieritme en focus

• Sales en marketing werken langs elkaar heen

• Na overname of investeringsronde is versnelling nodig

• Founder-led sales moet worden geprofessionaliseerd

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van versnipperde commerciële initiatieven → naar één heldere go-to-market focus

• Van losse targets → naar OKR-gestuurde executie

• Van founder-led verkoop → naar professioneel commercieel teammodel

• Van reactieve sales → naar voorspelbare pipeline-ontwikkeling

Meetbare impact (indicatief):

• +20–40% pipelinegroei binnen 6 maanden

• Verkorting salescycle

• Hogere conversie door aangescherpte propositie

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management / Directie

Interimrollen: Interim CCO, Commercieel Directeur, GTM Lead

Teams aangestuurd tot: 25 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: €5M – €50M

Gemiddelde opdrachtduur: 4–9 maanden

Type organisaties: PE-backed, scale-up, B2B tech, groeibedrijven

Transitiecontexten: Opschaling, professionalisering, herpositionering

Internationale exposure: Europese B2B-markten

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Diagnose van strategie, cijfers en commerciële structuur.

Interviews MT + key stakeholders.

Analyse van pipeline, propositie en teamdynamiek.

• 60 dagen

Trade-off mapping met MT.

Herdefiniëren van focus en OKR’s.

Implementatie van vast executieritme.

• 90 dagen

Operationeel ritme staat.

Propositie aangescherpt.

Accountability geborgd in teamstructuur.

Ritme & executiekracht

• Werkt met kwartaalstructuur en OKR’s

• Introduceert vast performance-overleg

• Stuurt op binaire meetbaarheid

• Creëert transparantie in pipeline & prioriteiten

Focus boven volume. Ritme boven ad-hoc.

Hoe wordt hij ervaren?

• Strategisch scherp

• Rustig en analytisch

• Direct, zonder politiek spel

• Verbindend tussen MT en operatie

• Versneller met structuur

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Een werkend OKR-systeem

• Heldere commerciële propositie

• Vast executieritme

• Duidelijke rol- en verantwoordelijkheidsverdeling

De organisatie functioneert door zonder afhankelijk te blijven van zijn aanwezigheid.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Interim CCO / Commercieel Directeur

• GTM-herpositionering

• Post-investment commerciële versnelling

• Professionalisering van founder-led sales

Context waarin hij floreert

• Private equity omgeving

• Founder-led scale-ups

• B2B techbedrijven

• Organisaties met duidelijke ambitie maar gebrek aan focus

Waar zegt hij nee tegen?

• Operationele “beheer”-rollen zonder transitieopgave

• Organisaties die geen strategische keuzes willen maken

• Omgevingen zonder commitment aan executiediscipline