Michael

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Realiseert versnelde commerciële groei door nieuwe markten, kanalen en strategische partnerships te ontwikkelen.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Groei stagneert omdat bestaande saleskanalen hun plafond bereiken

• Nieuwe markten of doelgroepen zijn in beeld maar worden nog niet structureel ontwikkeld of groeikansen zijn nog onduidelijk

• Potentie voor partnerships of nieuwe distributiekanalen blijft onbenut

• Organisatie wil sneller groeien maar mist focus en executiekracht in commerciële ontwikkeling

• De organisatie heeft sterke producten/diensten, maar mist de kennis en discipline om partners echt te laten renderen.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van afhankelijkheid van directe sales → naar groei via aanvullende kanalen en partnerships in een schaalbaar ecosysteem waar partners de groei versnellen.

• Van één dominante markt → naar meerdere markten of doelgroepen

• Van opportunistische samenwerkingen → naar gestructureerde partnerstrategie met duidelijke commerciële doelstellingen

• Van losse commerciële initiatieven → naar duidelijke commerciële groeiroutes

• Van passieve partners → naar geactiveerde partners met duidelijke proposities, incentives en verkoopritme.

Resultaten:

• Uitbreiding van distributie- of partnerkanalen

• Opening van nieuwe markten of klantsegmenten

• Versnelling van commerciële groei via nieuwe samenwerkingen

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior- / middenmanagement

Interimrollen: Head of Partnerships, Head of Business Development, Market Expansion Lead

Teams aangestuurd tot: 2 – 6 

Omzetverantwoordelijkheid: €5M – €50M context

Gemiddelde opdrachtduur: 6–12 maanden

Type organisaties: scale-ups, technologiebedrijven, zakelijke dienstverlening, MKB

Transitiecontexten: marktuitbreiding, partner- en ecosysteem ontwikkeling, commerciële opschaling, kanaalontwikkeling

Internationale exposure: Benelux/ DACH/ internationale partnerships 

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Analyse en diagnose van marktpositie, concurrentie, commerciële kanalen en groeipotentieel. Gesprekken met sleutelklanten, partners en interne stakeholders.

• 60 dagen

Heldere keuzes in prioritaire markten, kanalen en partnerships. Eerste concrete initiatieven gedefinieerd.

• 90 dagen

Concrete initiatieven lopen: partnership trajecten gestart, pilots draaien en nieuwe kanalen getest.

Ritme & executiekracht

Helder prioriteren van commerciële groeiroutes. Brengt een duidelijke commerciële cadans in markt- en partnerontwikkeling: korte besluitlijnen, heldere KPI’s en structurele opvolging van partnerinitiatieven. Nauwe samenwerking en regelmatig voortgangsoverleg met het team, partners en stakeholders, zodat initiatieven daadwerkelijk worden gerealiseerd.

Hoe wordt hij ervaren?

• Strategisch en analytisch

• Creatief in het vinden van commerciële kansen

• Nuchter en resultaatgericht

• Verbindend in samenwerkingen en partnerships

• Enthousiaste optimistische aanjager

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Duidelijke groeiroutes voor nieuwe markten, partnerships of kanalen

• Opgezette partner- of distributiestructuren

• Heldere commerciële prioriteiten binnen het team

• Partner playbook met processen voor partnerselectie, onboarding en samenwerking

• Commerciële werkwijze en structuur waarin direct sales wordt aangevuld met partner- en kanaalontwikkeling

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Interim Head of Partnerships

• Interim Head of Business Development

• Market Expansion Lead 

Context waarin hij floreert

• Scale-ups in groeifase die hun commerciële bereik willen versnellen

• Technologie- en SaaS bedrijven die groei via partners of kanalen willen versnellen

• Organisaties die hun afhankelijkheid van directe sales willen doorbreken

• MKB-organisaties die nieuwe markten, kanalen of partnerships ontwikkelen 

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Pure salesmanagementrollen zonder groeivraagstuk

• Accountmanagementrollen zonder strategische component

• Organisaties die verwachten dat groei ontstaat zonder duidelijke vraag, positionering of marktpotentieel

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: Landelijk / internationaal

Indicatie uurtarief : € 100 -< € 120,-

Minimale opdrachtduur: 4 maanden

Talen: Nederlands (native), Engels (C2-niveau), Duits (B1-niveau)