Michael

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Commerciële groei versnellen door heldere proposities, scherpe focus en een plan dat daadwerkelijk wordt uitgevoerd.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Het team is druk maar de pipeline groeit niet: veel gesprekken, weinig conversie, en onduidelijkheid over waar de echte kansen zitten.

• Een technisch sterke organisatie wil een nieuwe markt betreden maar heeft geen go-to-market aanpak of helder commercieel groeiplan.

• Na een acquisitie of fusie moeten teams, proposities en klantrelaties snel worden samengebracht tot een werkend geheel.

• De salesorganisatie werkt zonder structuur, ritme of forecastdiscipline en er is behoefte aan iemand die dit snel op orde brengt.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van een propositie die intern wordt begrepen maar extern niet landt naar een scherpe marktpositionering met aantoonbare leadgeneratie.

• Van een technisch sterke organisatie zonder commercieel systeem naar een samengedreven bedrijf met ritme, KPI's en forecastdiscipline.

• Van versnipperde commerciële activiteiten over meerdere entiteiten naar één geïntegreerde aanpak met gedeelde doelstellingen.

• Van founder-afhankelijke verkoop naar een zelfstandig commercieel team met heldere rolverdeling en eigen verantwoordelijkheid.

Meetbare resultaten:

• Regio omzet in de CEE vertienvoudigd over een periode van 3 jaar door gestructureerde marktbewerking, focus op key accounts en partnermanagement.

• Nieuwe B2B-businessunit van nul opgebouwd tot volledig operationeel team inclusief selectie en integratie van twee acquisities.

• Significant verhoogde inbound leadgeneratie na herpositionering en opzet van digitale marketingstructuur.

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Interimrollen: Commercieel Directeur, Head of Business Development

Teams aangestuurd tot: 10 FTE

Gemiddelde opdrachtduur: 6 tot 12 maanden

Type organisaties: PE-backed, corporate divisie, scale-up, hightech MKB

Transitiecontexten: Marktentree, integratie na acquisitie, opschaling, commerciële transformatie, go-to-market opbouw.

Internationale exposure: UK, Centraal- en Oost-Europa, EMEA, US, Azië

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Diagnose. Hij voert gesprekken met directie, het commerciële team en waar mogelijk klanten. Hij wil begrijpen waar de pijnpunten liggen, hoe die nu worden aangepakt en wat er al is geprobeerd.

Samen met de opdrachtgever stelt hij vast wat succes concreet betekent: wat staat er aan het einde van de opdracht, hoe wordt dat gemeten en wie is daarvoor verantwoordelijk.

• 60 dagen

Richting en focus. Op basis van de diagnose worden de prioriteiten bepaald en omgezet in een concreet plan. Niet alles tegelijk, maar kiezen wat het meeste effect heeft. Het team werkt vanuit gedeelde doelstellingen en de eerste commerciële structuren staan. De context bepaalt of dat een scherpere propositie is, een go-to-market aanpak, forecastdiscipline of iets anders.

• 90 dagen

Executie en eerste resultaten. De aanpak loopt, wordt bijgestuurd op wat werkt en de structuren zijn zo gebouwd dat het team ze zelf kan voortzetten. De overdracht begint niet aan het einde van de opdracht maar al op dag één.

Ritme & executiekracht

• Wekelijks commercieel overleg met heldere KPI's en actiepunten

• Strakke pipeline-kwalificatie en forecastdiscipline

• Accountability per rol en per periode

• Commerciële cadans die rust én tempo geeft

Hoe wordt hij ervaren?

• Rustig en direct onder druk

• Verbindend: mensen achter een gemeenschappelijk doel krijgen

• Brug tussen directie en operatie

• Durft scherpe keuzes te maken en te benoemen

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Heldere propositie die het team zelf kan uitleggen en verkopen

• Werkend go-to-market plan met eigenaarschap in de organisatie

• KPI-gestuurd salesritme dat de organisatie zelf aanstuurt

• Forecastproces dat vertrouwen geeft aan directie en aandeelhouders 

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Interim Commercieel Directeur of Head of Business Development

• Go-to-market opbouw en market entry in internationale B2B-markten

• Commerciële transformatie: van technisch gedreven naar salesgedreven organisatie

• Opzetten en leiden van commerciële programma’s 

Context waarin hij floreert

• Hightech MKB of scale-up die commercieel wil professionaliseren

• Corporate divisie of dochteronderneming in groeifase of na acquisitie

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Opdrachten zonder mandaat of directiebetrokkenheid: commerciële verandering werkt alleen als de top erachter staat.

• Puur uitvoerende rollen zonder strategische component of ruimte om richting te geven.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: Nationaal en internationaal

Indicatie uurtarief: € 135

Minimale opdrachtduur: 3 maanden

Talen: Nederlands (moedertaal), Engels (uitstekend), Duits (gemiddeld), Russisch (basis), Spaans (basis)