Carl

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Hij brengt versnelling waar groei stagneert, en stabiliteit waar chaos of onzekerheid heerst. Vaak beide tegelijk.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

- Groei stagneert onverwacht

De omzet vlakt af en de oorzaak is onduidelijk. Hij brengt snel analyse, focus en hernieuwde commerciële tractie.

- Tijdelijke behoefte aan leiderschap of senioriteit

Er is geen sterke commerciële leider aanwezig of er is behoefte aan zwaardere sturing. Hij stapt direct in en levert snel resultaat.

- Schaalfase zonder stevige commerciële basis

De onderneming groeit hard, maar processen, positionering en pricing blijven achter. Hij professionaliseert en maakt groei voorspelbaar.

- Commercieel team onderpresteert of mist richting

Targets worden niet gehaald en er is onvoldoende accountability. Hij creëert duidelijkheid, structuur en drijft performance aan.

- Verandering en/of crisis (reorganisatie, nieuwe strategie, overname)

Er is interne onrust en klanten haken af. Hij brengt rust, richting en behoud van omzet tijdens de transitie.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van onvoorspelbare omzet naar stabiele, groeiende en goed gevulde portefeuille (omzet & marge staan centraal)

• Van lage conversie en lange trajecten naar hoge conversie en kortere sales cycli. 

• Van druk op marge naar winstgevende prijsstructuur en scherpe commerciële focus.

• Van stuurloos team naar ownership, duidelijke KPI’s en performance-structuur.

• Van ad-hoc werken naar geborgde processen en duurzame en overdraagbare resultaten.

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior management, Directie & Board

Interimrollen: Commercieel Directeur, CCO

Teams aangestuurd tot: 300 FTE, direct report 10 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: tussen €10M & €150M.       

Type organisaties: Familiebedrijf / Corporate / MKB    

Transitiecontexten: Turnaround / Opschaling / Crisis / Integratie

Internationale exposure: Zowel in het buitenland gewoond en gewerkt, als voor internationale organisaties op hoog niveau geacteerd.

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen – Diagnose & focus

Snel inzicht krijgen in data, team, klanten en commerciële prestaties. Prioriteiten bepalen, rust creëren en direct starten met quick wins en heldere KPI’s.

• 60 dagen – Versnellen & implementeren

Commerciële strategie aanscherpen en vertalen naar concrete acties. Structuur, ritme en accountability introduceren om tempo en resultaat te verhogen.

• 90 dagen – Schalen & borgen

Resultaten voorspelbaar maken door processen, KPI’s, CRM en leiderschap te verankeren. Het team zelfstandig laten draaien met duidelijke sturing en eigenaarschap.

Rode draad van dag 0–90

Veel energie brengen, scherpe keuzes maken, sturen op data en snel duidelijkheid creëren. Focus op gedrag, structuur en resultaat.

Ritme & executiekracht

• Focus

Hij brengt focus door 3–5 commerciële prioriteiten te kiezen die direct impact hebben op omzet en marge. Alles wat daar niet aan bijdraagt stopt of wordt gepauzeerd. KPI’s zijn glashelder en voor iedereen zichtbaar.

• Structuur

Hij introduceert een vast commercieel ritme, met onder andere wekelijkse overleggen en KPI-reviews. Het CRM fungeert als de enige bron van waarheid.

• Accountability

Iedereen heeft concrete targets en eigenaarschap per segment, product of markt. Er wordt gestuurd op zowel cijfers als gedrag. Wie doet wat, wanneer en met welk resultaat is helder. Afwijkingen worden direct en duidelijk besproken.

• Executiekracht

Hij zorgt voor korte beslislijnen, duidelijke acties en dagelijkse opvolging, zodat dit onderdeel wordt van het DNA van de organisatie en van elke FTE.

• Voorspelbare commercie

Door ritme, transparantie en consequent sturen op resultaat maakt hij commercie voorspelbaar.

Hoe wordt hij ervaren?

• In tijdelijke contexten brengt hij snel structuur, focus en beweging.

• Hij stelt scherpe vragen en maakt direct duidelijk wat wel en niet werkt.

• Resultaatgericht en besluitvaardig verhoogt hij tempo, duidelijkheid en accountability.

• Met heldere KPI’s, structuur en ritme creëert hij rust en voorspelbaarheid.

• Hij wordt ervaren als duidelijk, veeleisend, fair en ondersteunend.

• Hij laat organisaties scherper, zelfstandiger en beter georganiseerd achter.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Tijdelijke invulling van de positie CCO / Head of Sales met directe impactverantwoordelijkheid.

• Bedrijven in scale-up of transitie waar structuur en voorspelbaarheid ontbreken.

• Organisaties met commerciële stagnatie die snel tractie en groei moeten realiseren.

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Een adviserende rol zonder implementatiekracht.

• Een onderneming zonder urgentie of reden te veranderen.

• Situaties zonder eigenaarschap of beslissingsbevoegdheid.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: Over 2 maanden

Indicatie uurtarief: € 175+

Minimale opdrachtduur: 3-4 maanden

Talen: Nederlands, Engels native, Duits basis