Linda

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Creëert duurzame groei, door mens en resultaat aan elkaar te verbinden, met blijvende impact.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Commerciële strategie blijft hangen en vertaalt niet naar resultaat

• Leiderschapsvacuüm of onvoldoende richting binnen commercieel team

• Afdelingen werken langs elkaar heen (o.a. sales, marketing, operations)

• Versnelde groei of opschaling vraagt om structuur, ritme en professionalisering

• Transitie (reorganisatie, herpositionering, nieuwe koers) stokt in executie

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van versnipperde commerciële aansturing → naar één geïntegreerde commerciële aanpak

• Van reactieve sales → naar proactieve, planmatige accountbenadering

• Van losse initiatieven → naar strak performance- en ritmemanagement

• Van interne focus → naar klantgerichte commerciële strategie

• Van passiviteit binnen teams → naar eigenaarschap

Meetbare resultaten:

• +10–25% verbetering in commerciële effectiviteit en omzetontwikkeling

• Verhoogde klantretentie en netto groei (structureel inzicht via CRM) door inzicht in risicoklanten en klanten die zich daadwerkelijk gehoord voelen

• Betrokken commerciële teams zijn aangehaakt en willen intrinsiek aansluiten op de commerciële strategie

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management 

Interimrollen: Commercieel Directeur, Commercieel Manager, Manager Commercial Excellence, Strategisch Projectleider/ Programmamanager 

Teams aangestuurd tot: 20-30 FTE      

Omzetverantwoordelijkheid: Meervoudige miljoenenomzet (B2B context)

Gemiddelde opdrachtduur: 6-18 maanden   

Type organisaties: Scale-up, corporate, coöperatie, holding    

Transitiecontexten: Transformatie, professionalisering, integratie, opschaling   

Internationale exposure: Beperkt/ afhankelijk van context   

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start zij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Luisteren, analyseren, verbinden (MT + operatie)

Snelle diagnose op strategie, structuur, mensen/cultuur en performance

Eerste zichtbare verbeteringen (“quick wins”) doorvoeren door commerciële individuen in een bredere commerciële context te plaatsen

Presenteren van de roadmap voor de volgende 60 dagen

• 60 dagen

Vaststellen of aanscherpen van een heldere commerciële koers en prioriteiten

Inrichten van ritme, KPI’s en structuur

Rollen en verantwoordelijkheden aangescherpt

• 90 dagen

Team in beweging en eigenaarschap al zichtbaar

Structuur borgen in processen en systemen (bijv. CRM)

Duurzame executiekracht en overdraagbare werkwijze

Ritme & executiekracht

Zij brengt focus door duidelijke prioriteiten, een strak commercieel ritme en transparante KPI-sturing. Zij maakt prestaties bespreekbaar zonder de relatie te verliezen. Door structuur te combineren met aandacht voor mensen ontstaat eigenaarschap en duurzame executiekracht. Daarnaast verbindt zij commerciële teams en afdelingen graag aan relevante andere stakeholders binnen de organisatie om vanuit een bredere context waarde te creëren.

Hoe wordt zij ervaren?

• Verbindend leider met duidelijke richting

• Versneller die rust en overzicht brengt

• Brug tussen strategie en operatie

• Direct en eerlijk, met oog voor de mens

• Creëert veiligheid én beweging tegelijk

Overdraagbaarheid

Zij laat achter:

• Heldere commerciële structuur en werkwijze

• Werkend ritme (overleggen, KPI’s, sturing)

• Sterker en zelfstandiger team

• Verankerde processen (o.a. CRM, accountplanning)

• Leiderschap dat blijft staan zonder interim 

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Commerciële transformatie en professionalisering

• Tijdelijke invulling van commercieel leiderschap (MT/Directie)

• Doorvertaling van strategie naar executie

• Herinrichting van teams, processen en klantbenadering

Context waarin zij floreert

• Organisaties in beweging of transitie

• Omgevingen waar resultaat en mensontwikkeling samen moeten gaan

• Complexe stakeholdervelden (MT, operatie, klanten)

• Organisaties die willen professionaliseren zonder hun identiteit te verliezen

Waar zegt zij bewust nee tegen?

• Puur beheer zonder veranderopgave

• Organisaties zonder bereidheid tot echte beweging

• Rollen zonder mandaat of draagvlak

• Omgevingen waar mensgericht leiderschap geen plek heeft

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: Landelijk

Indicatie uurtarief: € 145 - € 175

Minimale opdrachtduur: 6 maanden        

Talen: Nederlands (vloeiend), Engels en Duits (conversatieniveau)