Niels

BELOFTE & POSITIONERING

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Bedrijfswaarde & creatie van de organisatie is niet bestuurbaar. 

Het systeem van de organisatie is nooit ontworpen voor de huidige schaal en ambitie.

• Organisatie moet professionaliseren door verander- of groeifase.

Investering, overname of internationalisering vergt sterkere commerciële strategie met executie. 

• Markt sluit niet aan op product/dienst.

Volop commerciële kansen in de markt, die onvoldoende worden omgezet naar resultaat en waardecreatie. 

• Minder omzet, EBITDA-marge daalt, geen forecasting.

Afhankelijkheid van individuen, ontbreken van structuur, geen schaalbare organisatie.

Positionering

Veel organisaties hebben een commerciële prop, terwijl de oorzaak ook ligt in de organisatie, strategie en levensfase. Hij herstelt de samenhang tussen commerciële strategie, organisatie en executie. Zo groeit de onderneming weer voorspelbaar, wordt zij beter bestuurbaar en creëert hij structureel meer bedrijfswaarde.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van brandjes blussen -> naar commerciële strategie met duidelijke executie, eigenaarschap en voorspelbaarheid.

• Van afhankelijkheid van individuen -> naar een schaalbaar organisatiesysteem

• Van groei die steeds meer energie kost -> naar groei die rendement & bedrijfswaarde oplevert. Markt past weer bij het Product/ Dienst.

• Van sturen op omzet -> Naar sturen op bedrijfswaarde.

Meetbare resultaten:

• 25–50% hogere salesconversie.

• Commerciële teams opgebouwd en geleid tot 45 FTE.

• Bijgedragen aan een 2x–10x groei van de bedrijfswaarde. 

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior management / Director

Interimrollen: Commercieel Directeur / CCO / Adviseur    

Teams aangestuurd tot: 45 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: Tot € 50 miljoen  

Gemiddelde opdrachtduur: 12 – 24 maanden  

Type organisaties: Scale-up / Familiebedrijf / MKB+

Transitiecontexten: Turnaround / Integratie / Opschalen / Crisis 

Internationale exposure: EMEA / The Americas / India  

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Bepalen waar de grootste bottlenecks zitten die groei & bedrijfswaarde beperken. Middels gesprekken, verschillende data en observaties ontstaat een eerste inzicht welke keuze en acties het verschil maken. Ad-hoc urgente acties gelijk oppakken.

• 60 dagen

Samen met directie en management brengen we focus aan voor de eerste korte-termijn acties. Verantwoordelijkheden, commerciële sturing, besluitvorming en inrichting/ indexatie worden opgezet zodat de organisatie weer aansluit op strategie en de groeifase. 

• 90 dagen

Eerste korte-termijn resultaten worden zichtbaar in KPI’s, doelstellingen en management acties. Verdere inrichting en structuur aanbrengen voor de commerciële strategie die de bedrijfswaarde gaat vergroten op langere termijn. 

Ritme & executiekracht

• Heldere commerciële prioriteiten die richting geven aan de organisatie.

• Duidelijke eigenaarschap met maandelijkse verantwoording dat zorgt voor rust en juist besluitvorming voor structurele vooruitgang.

• Een schaalbaar organisatiesysteem met heldere processen en governance. 

• Voorspelbare executie vanuit commercie die bijdraagt aan de groei en bedrijfswaarde.

Hoe wordt hij ervaren?

• Maakt organisaties weer bestuurbaar.

• Pakt door op commerciële en organisatorische knelpunten met helder proces & structuur.

• Creëert gezamenlijke richting voor directie, management en operatie.

• Maakt duidelijke keuzes die impact maken op duurzame groei en bedrijfswaarde

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Een organisatie waarin klant, product, en commercie een koers is.

• Een schaalbaar organisatiesysteem met duidelijke processen, governance en eigenaarschap.

• Een voorspelbaar ritme met KPI’s, forecasting en besluitvorming.

• Een organisatie die structureel bedrijfswaarde blijft creëren.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Commerciële transformatie gericht op duurzame groei en bedrijfswaarde.

• Professionalisering van organisaties bij investering, overname of internationale groei.

• Herstel van commerciële executie, structuur en voorspelbare besturing.

• Interim CCO, Commercieel Directeur of strategisch adviseur voor CEO’s, ondernemers en investeerders.

Context waarin hij floreert

• MKB+ dat moet professionaliseren voor volgende groeifase.

• Bedrijven met een commerciële prop in de organisatie.

• Familiebedrijven/ Scale-ups bij investering, overname of internationale groei.

• Bedrijven die meer potentieel hebben dan zij vandaag weten te realiseren en aan de slag moeten met hun bedrijfswaarde.

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Opdrachten zonder eigenaarschap en beslissingsbevoegdheid.

• Onderneming die geen tijd, budget en energie alloceert voor transitie.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: Randstad

Regio werkgebied: Randstad, Noord-Brabant, Zeeland, België

Indicatie uurtarief: € 150 - € 225

Minimale opdrachtduur: 6 maanden

Talen: Nederlands, Engels, Frans, Duits