Jean-Louis

BELOFTE & POSITIONERING

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Commerciële resultaten blijven achter bij de doelstellingen.

• Salesorganisatie heeft behoefte aan meer structuur en focus.

• Groei vraagt om professionalisering van commercie en processen.

• Verandering, reorganisatie of herstructurering vraagt om extra leiderschap.

• Managementcapaciteit ontbreekt tijdelijk door vertrek, ziekte of een vacature.

Positionering

Hij kijkt met een frisse, onafhankelijke blik naar de organisatie en ziet kansen die vanuit de bestaande historie soms minder zichtbaar zijn. Hij is snel ingewerkt, brengt focus aan en helpt organisaties op een pragmatische manier vooruit. Door samen met het team oplossingen te ontwikkelen, kennis te delen en verbeteringen duurzaam te verankeren, zorgt hij voor blijvende impact.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van reactieve salesaanpak → naar een gestructureerde commerciële strategie.

• Van losse verkoopkansen → naar een voorspelbare en beheersbare salespipeline.

• Van beperkte marktbenadering → naar gerichte acquisitie en omzetgroei (+15% tot 30%).

• Van individueel opererende verkopers → naar een professioneel en resultaatgericht salesteam.

• Van onvoldoende margesturing → naar verbeterde commerciële resultaten en hogere rendementen (+5% tot 15%)

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management / Directie-Board    

Interimrollen: Commercieel Directeur, Algemeen Directeur en Senior Advisor

Teams aangestuurd tot: 50 FTE       

Omzetverantwoordelijkheid: 30 miljoen

Gemiddelde opdrachtduur: 6 maanden   

Type organisaties: Familiebedrijf, start-up, scale-up en corporate    

Transitiecontexten: Herstructurering, crisis, reorganisatie, omzet vergroten en integratie   

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen - Luisteren, analyseren en verbinden. Kennismaken met medewerkers, klanten en stakeholders. Inzicht krijgen in de organisatie, uitdagingen, kansen en prioriteiten.

• 60 dagen - Focus aanbrengen en richting bepalen. Doelen, verantwoordelijkheden en KPI’s scherpstellen. Eerste verbeteringen doorvoeren en draagvlak creëren binnen het team.

• 90 dagen - Resultaten realiseren en borgen. Structuren en processen verankeren, eigenaarschap vergroten en zorgen voor een organisatie die zelfstandig verder kan.

Ritme & executiekracht

Hij begint met luisteren, analyseren en prioriteren. Vervolgens vertaalt hij doelen naar concrete acties, duidelijke verantwoordelijkheden en meetbare afspraken. Met vaste overleggen, heldere KPI’s en open communicatie creëert hij focus, eigenaarschap en voortgang. Zo weet iedereen wat er verwacht wordt en blijft de uitvoering centraal staan.

Hoe wordt hij ervaren?

• Brengt duidelijkheid

• Aanjager

• Doorpakker

• Legt de vinger op de zere plek

• Verbinder

Overdraagbaarheid

Hij zorgt ervoor dat verbeteringen niet afhankelijk zijn van één persoon. Samen met het team brengt hij structuur, duidelijkheid en eigenaarschap aan, zodat de organisatie zelfstandig verder kan.

Wat blijft staan: 

• Een duidelijke commerciële koers en heldere werkafspraken.

• KPI’s en een managementritme waarop actief wordt gestuurd.

• Teams die verantwoordelijkheid nemen en beter samenwerken.

• Een professionele salesaanpak met grip op pipeline en resultaat.

• Geborgde kennis, processen en werkwijzen die duurzaam toepasbaar blijven.

Zijn doel is niet alleen resultaat te behalen, maar vooral een organisatie achter te laten die sterker, zelfstandiger en toekomstbestendig is.

SELECTIVITEIT

Context waarin hij floreert

• Familiebedrijven waar professionalisering of groei nodig is.

• Scale-ups die toe zijn aan meer structuur en commerciële slagkracht.

• Organisaties met een MT dat niet optimaal samenwerkt of duidelijke richting mist.

• Commerciële organisaties die in een transitie, herstructurering of verandertraject zitten.

• Private equity-omgevingen waar snelheid, focus en resultaat belangrijk zijn.

• Situaties waarin een frisse blik en daadkracht nodig zijn om beweging te creëren.

Waar zegt hij bewust nee tegen?

Hij past minder goed bij opdrachten die primair gericht zijn op het bewaken van de status quo of het tijdelijk bezet houden van een managementpositie. Wanneer er weinig behoefte is aan beweging, besluitvorming of resultaatverbetering, is hij waarschijnlijk niet de juiste interim professional voor de opdracht.

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: 1 januari 2027      

Regio werkgebied: 4 dagen per week      

Indicatie uurtarief: € 150 - € 200

Minimale opdrachtduur: minimaal 3 maanden

Talen: Nederlands, Engels en Duits