Edward

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Brengt commerciële focus, structuur en executieritme terug in organisaties waar groei vastloopt of versnelling nodig is.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Commerciële prestaties blijven achter terwijl er wel markt, klanten en potentie aanwezig zijn

• De organisatie groeit, maar commerciële structuur, prioriteiten en ritme groeien niet mee

• Founder-led of ad hoc sales moet worden omgezet naar een professioneel en schaalbaar commercieel model

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van losse commerciële acties → naar duidelijke focus, prioriteiten en executieritme

• Van founder-led sales → naar een gestructureerd commercieel model met eigenaarschap in het team

• Van breed klantdenken → naar scherpe portfoliofocus op klanten met de hoogste waarde en groeipotentie

• Van reactieve salesorganisatie → naar gerichte commerciële sturing op klantwaarde, conversie en marge

Meetbare resultaten:

• Organisaties met een omzetniveau van circa €6 miljoen commercieel begeleid naar een omzetgroei van 8–10%

• Een margeverbetering van 7–10% gerealiseerd door scherpere klantkeuzes, betere commerciële focus en strakkere sturing

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior, middenmanagement

Interimrollen: Head of Sales, Commercial Transformation Lead, Commercial Performance Director

Teams aangestuurd tot: 15–25 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: €5M – €15M+

Gemiddelde opdrachtduur: 6-12 maanden

Type organisaties: Scale-up, B2B MKB, corporate divisie in transitie

Transitiecontexten: Opschaling, stabilisatie, commerciële herstructurering, professionalisering, versnelling van bestaande business

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Hij begint met het scherp krijgen van de commerciële realiteit. Dat betekent: inzicht in klantenportfolio, omzetopbouw, pipeline, teamdynamiek, prioriteiten en besluitvorming. Hij kijkt snel waar energie weglekt, waar de grootste commerciële kansen liggen en welke patronen de groei remmen.

• 60 dagen

Vervolgens brengt hij structuur aan. Hij maakt duidelijk op welke klanten, segmenten en activiteiten de organisatie wel en niet moet sturen, vertaalt dit naar commerciële prioriteiten en richt een vast ritme in voor review, besluitvorming en opvolging.

• 90 dagen

Daarna borgt hij de executie. Het team werkt met heldere focus, management stuurt op de juiste indicatoren en de commerciële organisatie beweegt van ad hoc naar voorspelbaar. Vanaf dat moment moet de organisatie niet meer afhankelijk zijn van zijn aanwezigheid om het ritme vast te houden.

Ritme & executiekracht

Hij brengt focus en accountability door commerciële keuzes expliciet te maken. Geen brede agenda’s, maar duidelijke prioriteiten: welke klanten, welke kansen, welke activiteiten en welke KPI’s tellen echt. Vervolgens installeert hij een vast commercieel ritme waarin directie en team wekelijks sturen op voortgang, impact en vervolgacties. Daardoor verschuift de organisatie van reactief en druk naar scherp en beheersbaar.

Hoe wordt hij ervaren?

• Rustbrenger in commerciële onduidelijkheid

• Brug tussen directie en operatie

• Verbindend waar nodig, scherp waar het moet

Overdraagbaarheid

Hij laat geen tijdelijke afhankelijkheid achter, maar een werkende commerciële structuur. Dat betekent: scherpere klantkeuzes, een duidelijker commercieel ritme, betere sturing op prioriteiten en een team dat weet waar het op moet focussen. Wat blijft staan als hij vertrekt is niet alleen een plan, maar een manier van werken die overdraagbaar en herhaalbaar is.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Tijdelijke commerciële regie bij groei, herstructurering of stagnatie

• Professionaliseringsvraagstukken binnen B2B salesorganisaties

• Opdrachten waarin commerciële focus, structuur, klantprioritering en executie opnieuw ingericht moeten worden

Context waarin hij floreert

• Founder-led organisaties die commercieel zijn doorgegroeid maar structuur missen

• B2B scale-ups of MKB-bedrijven in een fase van opschaling of herpositionering

• Organisaties waar veel energie naar new business gaat, terwijl het bestaande klantenportfolio onderbenut blijft

• Directies die behoefte hebben aan commerciële rust, scherpte en eigenaarschap

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Operationele salesmanagementrollen zonder strategisch mandaat

• Opdrachten waarin uitsluitend capaciteit wordt gezocht, zonder bereidheid om keuzes te maken

• Contexten waarin commerciële problemen als puur salesprobleem worden gezien, terwijl directie geen verantwoordelijkheid wil nemen

• Omgevingen waarin geen ruimte is voor structuur, focus en overdraagbare verandering

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: Nederland / hybride / internationaal in overleg

Indicatie uurtarief : € 150 - € 200

Minimale opdrachtduur: 3 maanden

Talen: Nederlands, Engels