Hans

BELOFTE & POSITIONERING

Interim belofte

Make a change, make a difference. 

Brengt inspirerend leiderschap met commerciële daadkracht. 

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Korte termijn omzetgroei door marktpenetratie; scherpe focus eisen in de commerciële organisatie  (KPI-sturing en data driven management).

• Leiderschap versterken; wanneer de organisatie focus, structuur en stabiliteit nodig heeft en vertrouwen en eigenaarschap moet ontwikkelen.

• Commerciële organisatie professionaliseren, teams leiden en versterken, individuen coachen en ontwikkelen.

• Klantsegmentatie; herijken van het distributiebeleid en/of de product-portfolio. 

• Toekomstige omzetgroei; marktontwikkeling en new business (greenfield) realiseren.

• Relaties koesteren en netwerken versterken.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Gefragmenteerd (reactief)→ Gefocust (proactief): De commerciële organisatie (marketing, online en retail) focust op rendement door sturing op de retailguidelines, KPI’s en data. Bij X +50% omzetgroei in 6 jaar.

• Productaanbieder → Customer journey organisatie: structurele optimalisatie van alle touchpoints langs de klantreis. Bij X conversiegroei van +10%.

• Generiek aanbod → Gerichte distributiestrategie: doelgroepsegmentatie, scherpe USP's en standvastig merkbeleid. Bij X minder winkelpunten (footprint) en meer rendement per winkel (store economics).

• Installed base → Proactief category management: challenging businesscases voor groei door marktpenetratie. Bij X 35% assortimentreductie met gelijkblijvende omzet en verbeterd rendement.

• Lineair → Circulair materiaalgebruik: duurzaamheid als strategisch én commercieel voordeel. Bij X modulariteit en SAAS modellen als nieuwe waarde-proposities geïntroduceerd, USP in aanbestedingsbestek.

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Directie, Senior Management.

Interimrollen: CEO, Managing Director, CCO, Commercieel Directeur, Retail Director

Teams aangestuurd tot: 50 fte

Omzetverantwoordelijkheid: €60 mln

Gemiddelde opdrachtduur: 3 – 12 maanden

Type organisaties: Familiebedrijven (al dan niet met gedeeltelijk PE)

Internationale exposure: Benelux, DACH

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen

Roadmap definiëren, data analyse (i.s.m. business control), interview met keyplayers commerciële organisatie, interview met keycustomers, eerste rapportage en level moment MT.

• 60 dagen

Korte termijn doelstelling definiëren (KPI’s), data monitoring structuur definiëren, overleg structuur implementeren, rolverdeling verduidelijken, prioriteren implementatie roadmap.

• 90 dagen

Geïntroduceerd KPI dashboard (werkelijkheid vs doelstelling) is operationeel, bijsturen op waarnemingen, eigenaarschap in de organisatie leggen, uitbreiden roadmap met meer-jaren-strategie, tweede rapportage en level moment MT, moment bepalen voor communicatie naar customers.

Ritme & executiekracht

• Verkondig de strategie en de eenduidige meetbare doelstellingen met keyplayers.

• RACI structuur inrichten en hierop managen.

• Structureren wekelijks overleg; monitoren KPI dashboard, afwijkingen bijsturen, check op commitment.

Hoe wordt hij ervaren?

• Natuurlijk leider (richting gevend, eigenaarschap, authentiek, nieuwsgierig).

• Verbinder (integer, empathisch, zorgzaam, respect, transparant).

• Oplossingsgericht (creatief, analytisch, lef).

• Resultaatgericht (commercieel, veerkrachtig, doorzetter, doelgericht, passie).

Overdraagbaarheid

Hij laat achter:

• Helder commercieel jaarplan.

• KPI dashboard & monitoring.

• Wekelijks commercieel overleg structuur (focus scherp houden, multi disciplinair alignment en onderling vertrouwen borgen, eigenaarschap borgen).

• Professionele commerciële organisatie (RACI).

• Transparante forecast die vertrouwen geeft aan aandeelhouders.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• Formuleren en vertalen van strategie naar operatie; KPI’s, prioritering en focus, roadmaps en monitoring, multi disciplinaire alignment.

• Change management, organisatie en teamontwikkeling, accountability.

• Marktontwikkeling & go-to-market, omnichannel benadering, customer journey, verbeterde klantbeleving en conversie verhoging.

• Portfolio management, product ontwikkeling, innovatie en duurzaamheid.

Context waarin hij floreert

• Familiebedrijf (+gedeeltelijk PE); ik begrijp de specifieke familiaire sensitiviteit en ken de dynamiek tussen traditie en vernieuwing. 

• Corporate divisie in transitie; ik begrijp de cross functionele processen.

• Leiderschapscrisis; ervaring bij ingreep Ondernemingskamer en bij doorstart na technisch faillissement.

• Maakbedrijven (textiel, premium, A-merk, design).

• B2B, retail, omnichannel en new business (greenfield).

Waar zegt hij bewust nee tegen?

• Organisatie die ESG minacht

• Assortiment met inferieure artikelen

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: In overleg

Indicatie uurtarief: € 175 - € 225

Talen: Nederlands, Engels, Duits