Rob

BELOFTE & POSITIONERING

Interimbelofte

Hij herstelt vertrouwen, versnelt groei en bouwt de structuren voor de volgende fase. Bewezen in hightech en industrie.

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• De omzet groeit niet meer, maar de oorzaak zit dieper dan sales

• De ambitie om op te schalen is er, maar is de organisatie daar klaar voor?

• Een investeerder of aandeelhouder heeft iemand nodig die het vertrouwen heeft én CEO-ervaring meebrengt.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

Meetbare resultaten:

• Turnaround - herstellen na technisch faillissement. +37% en +51% omzetgroei in twee opeenvolgende jaren.

• Groei - omzet in één jaar verdubbeld van €1,6M naar €3,4M.

• Bouwen - van start-up naar €12M internationale onderneming met vestigingen in UK, VS en China.

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Senior Management

Interimrollen: CEO, Commercieel Directeur

Teams aangestuurd tot: 26 FTE

Omzetverantwoordelijkheid: €4,5Mln tot € 12Mln

Gemiddelde opdrachtduur: 18 maanden

Type organisaties: PE, MKB scale-up en familiebedrijven   

Transitiecontexten: Turnaround, opschaling, crisis  

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

De meeste interimmers vertrekken na 90 dagen met een rapport. Hij vertrekt met een organisatie die zichzelf weer kan redden.

Elke opdracht is anders, maar zijn aanpak volgt een vaste logica gebaseerd op meer dan 35 jaar leiderschapservaring in technologisch complexe omgevingen. Hieronder lees je hoe hij te werk gaat, wat je wanneer van hem kunt verwachten en wat hij aan het einde van elke fase oplevert.

• Eerste 30 dagen

Vertrouwen verdienen, niet bewijzen.

Begrijpen wat er werkelijk speelt. 

➢ Inhoudelijke gesprekken met alle sleutelfiguren, inclusief mensen op de vloer.

➢ Financiën en operatie doorlichten: wat zijn de echte cijfers?

➢ De drie grootste blokkades benoemen en bespreken met opdrachtgever.

➢ Verslag: situatiediagnose met prioriteitenmatrix.

• 60 dagen

De harde keuzes maken.

Dit is het moment voor de besluiten die voor mijn komst niet werden genomen.

➢ Twee of drie structurele ingrepen doorvoeren met meetbare KPI's.

➢ Prijsstructuur, klantportfolio of processen aanpassen waar nodig.

➢ Teams meenemen in de verandering. Geen dictaat, wel richting.

➢ ERP, calculatiemodellen of verkoopbeleid professionaliseren waar van toepassing.

➢ Verslag: voortgangsrapportage met gerealiseerde mijlpalen en bijgesteld plan.

• 90 dagen

Hij onderscheidt zich door structuren te bouwen die blijven werken als hij weg is.

➢ Hij documenteert wat er is gebouwd: processen, systemen, afspraken.

➢ Hij leert de mensen die het overnemen. 

➢ Hij zorgt voor heldere overdracht aan opdrachtgever of opvolger.

➢ Er volgt een eindevaluatie over: 

o wat is bereikt, 

o wat vraagt verdere aandacht, 

o wat zijn (nog) de risico's?

➢ Verslag: eindrapportage met overdrachtsplan en aanbevelingen.

Ritme & executiekracht

Hij brengt focus aan door bewust te kiezen voor maximaal twee à drie prioriteiten. In de eerste week stemt hij deze scherp af met de opdrachtgever. Alles wat daar niet onder valt, benoemt hij als ruis en laat hij bewust buiten scope.

Hij brengt structuur door het onzichtbare zichtbaar te maken: een nulmeting, gevolgd door meten en documenteren gedurende het proces. Structuur ziet hij als middel om grip te creëren, juist bij organisaties die gewend zijn op gevoel te werken. Door structuur te koppelen aan vragen die al leefden, wordt het geen last maar een opluchting.

Hij creëert accountability door verantwoordelijkheid helder bij de uitvoering te leggen, afspraken vast te leggen en actief op te volgen. Hij checkt onderling of acties zijn nagekomen en zorgt voor een cultuur waarin mensen op elkaar kunnen vertrouwen zonder ruimte voor vrijblijvendheid.

Hoe wordt hij ervaren?

Hij wordt erkend als iemand die, zodra hij binnenkomt, beweging creëert. Zijn aanwezigheid alleen al brengt rust op de afdeling, nog voordat hij iets zegt.

Hij is organisatiesensitief en voelt goed aan wat er speelt. Tegelijk is hij een versneller: hij helpt organisaties groeien vanuit hun kracht, zodat ze meer bereiken met meer plezier en minder inspanning. 

Overdraagbaarheid

Hij streeft ernaar dat het bedrijf structureel waarmaakt wat het belooft aan klanten, medewerkers en andere stakeholders.

Hij laat een organisatie achter die continu werkt aan haar continuïteit, gebaseerd op duidelijke doelen en richting.

SELECTIVITEIT

Beschikbaar voor

• CEO of Sales Director a.i.

Voor bedrijven met een omzet tussen €2Mln en €25Mln, in hightech, elektronica of industrie. Familiebedrijven in transitie of bedrijven met investeerders achter zich.

Context waarin hij floreert

Als er iets wezenlijks moet veranderen, er haast bij is en de inzet hoog is. 

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: In overleg op korte termijn

Regio werkgebied: Noord-Brabant, Noord-Limburg, Midden- en Oost Gelderland

Indicatie uurtarief: €125 - €185

Minimale opdrachtduur: 3 maanden 

Talen: Nederlands, Engels, Duits