Vincent

BELOFTE & POSITIONERING

Wanneer moet een organisatie deze professional tijdelijk inschakelen?

• Er is een sterk partnership of nieuw distributiekanaal nodig dat vanaf de grond af moet worden opgebouwd en onderhandeld

• Een merk moet worden neergezet of herpositioneerd, met een commerciële strategie die er direct op aansluit

• De commerciële strategie staat op papier, maar de salesorganisatie die hem moet uitvoeren ontbreekt nog of is niet ingericht op groei

• De salesorganisatie mist energie en momentum, en heeft nieuwe impulsen nodig om weer een winnend team te worden.

• Er is behoefte aan één regisseur over partnerships, merk, strategie en sales heen, in plaats van losse eigenaren per onderdeel

Positionering

Hij bouwt commerciële groei op vier onderling verbonden pijlers: salesorganisatie, partnerships, merk en strategie. Hij onderhandelt en bouwt partnerships die daadwerkelijk schaal opleveren, zet merken neer die de commerciële ambitie ondersteunen, vertaalt dat naar een scherpe commerciële strategie en bouwt vervolgens de salesorganisatie die deze strategie ook echt uitvoert.

Die combinatie is zijn kracht: hij blijft niet hangen in positionering of strategie op papier, maar zorgt dat er een team, een structuur en een ritme staat dat de groei ook waarmaakt. Van partnercontract tot salesteam, van merkbelofte tot dagelijkse executie.

Hij is een verbinder tussen directie, investeerders, partners en het commerciële team, en bouwt bewust aan structuren die blijven werken nadat hij is vertrokken.

IMPACT & RESULTAAT

Transitie-impact (Van → Naar)

• Van idee-pilot-verkoopkanaal → naar landelijk (omni)channel model

• Van ontbrekende merk- en marketingstrategie → naar een werkbare strategie die de salesfunnel voedt

• Van founder-afhankelijke go-to-market → naar zelfstandige commerciële structuur met internationale positionering en performance management

• Van ad-hoc opportunity driven (innovatie)projecten → naar gestuurd portfolio met heldere business case per pilot

• Van pure-play omzet zonder schaal → naar verdrievoudigde omzet met opgebouwd team

Meetbare resultaten:

• Omnichannel retailkanaal opgeschaald van pilot naar 40+ winkels, ~150 medewerkers en 1 miljoen+ contracten

• Innovatieportfolio van 20+ projecten aangestuurd, resulterend in 8 pilots en 5 productlanceringen met een geschatte vijfjaarswaarde van meer dan €20 miljoen

• Omzet binnen een pure-play online omgeving verdrievoudigd naar circa €5 miljoen

• Merk en Commerciele strategie ontwikkeld voor internationaal deep-techplatform, inclusief inzet innovatieve AI kanalen.

• B2B- en B2C-duurzaamheidsproposities voor een verzekeraar opgeschaald van pilot naar blijvende strategische propositie met 15.000 klanten 

Interimschaal & zwaarte

Functieniveau: Directie / MT

Interimrollen: Interim CCO/CMO, Commercieel & Marketing Directeur, Brand & Partnerships Director, Head of Sales, Sales & Channel management 

Teams aangestuurd tot: 150 medewerkers

Gemiddelde opdrachtduur: 6–24 maanden

Type organisaties: B2B(2C), midden/groot MKB, scale-ups en deeptech-platforms, coöperatieve organisaties met complexe partnerstructuren. 

Transitiecontexten: opschaling van pilot naar landelijk model, professionalisering van commercie, nieuwe proposities en partnerships, internationale go-to-market

Internationale exposure: Benelux, met ervaring in internationale merk- en go-to-marketstrategie

AANPAK & DYNAMIEK

Hoe start hij een interim-opdracht?

• Eerste 30 dagen - Analyse van commerciële data, kanaalperformance en teamdynamiek. Gesprekken met kernteam, belangrijkste partners en stakeholders om het speelveld scherp te krijgen.

• 60 dagen - Heldere commerciële prioriteiten, een aangescherpt model voor sales, marketing en kanalen, en een nieuw ritme van sturing en overleg.

• 90 dagen - Werkend commercieel model met eigenaarschap per rol, meetbare voortgang op KPI's en een structuur die overdraagbaar is aan het vaste team.

Ritme & executiekracht

• Wekelijkse commerciële sturing op basis van heldere KPI's, evt gekoppeld aan merk- en partnerdoelen

• Strakke aansturing van interne teams én externe bureaus op kwaliteit en resultaat

• Verbindt merk, partnerships, marketing en sales rond één gezamenlijke commerciële strategie

• Bouwt bewust aan structuren die na zijn vertrek blijven werken

Hoe wordt hij ervaren?

•  Bouwt bruggen tussen merk, partners en sales en zorgt dat ze elkaar versterken in plaats van elkaar in de weg zitten

• Onderhandelt scherp en resultaatgericht, met oog voor de lange termijn van het partnership

• Coachend én resultaatgericht in de aansturing van teams en externe partners

• Sterke netwerker en verbinder tussen disciplines, directie en externe stakeholders

• Combineert merk- en strategisch inzicht met hands-on executiekracht in de sales

PRAKTISCHE INFORMATIE

Beschikbaarheid: 

Regio werkgebied: 

Indicatie uurtarief: € 

Minimale opdrachtduur: 

Talen: Nederlands, Engels